Metáforas y analogías para Vender

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Pablo Blanco Rodríguez, MBA.
COSTA RICA, CENTROAMERICA
pbrmercadeo@yahoo.es 8737-1761

Metáforas y analogías para Vender
1. Acción: ¡Lo importante es que
empiece!

Cada día en África, cuando sale el sol, un león
despierta, sabe que deberá correr para cazar
porque sino morirá de hambre. Cada día en
África, cuando sale el sol, una gacela despierta,
sabe que deberá correr para salvarsu vida. Cada
día cuando sale el sol, no importa si es un león o
una gacela, lo importante es que empiece a correr.
Reflexión: ¿Ya decidió usted si empieza su
cacería hoy?

2. Cambio:¿Necesidad o decisión?
Un maestro viajaba con sus discípulos, muchachos
jóvenes ávidos de aprender del sabio y sus
experiencias. En el transcurso de una travesía,
mientras subían una montaña, divisaronsobre la
ladera una construcción muy humilde y se
acercaron para pedir comida y bebida.
El dueño de la casa corrió a su encuentro y los
recibió amablemente. Le dio queso, pan leche y
ellos comieron en aquella humilde estancia
mientras conversaban. Conocieron a la esposa y
los 3 hijos del dueño quienes estaban vestidos
pobremente. Esto llamó la atención de los
visitantes quienes curiosospreguntaron al
hombre sobre su medio de vida en una región tan
inhóspita y alejada como aquella.
El montañés les señalo una vaca flaca y raquítica
de la cual se alimentaban y cuando en contadas
ocasiones sobraba, vendían el excedente de
quesos al pueblo vecino y obtenían otros
alimentos. El hombre agradecía la bendición de
tener esa vaca y se resignaba a los medios que ella
lesproporcionaba.
Cuando el sabio se iba retirando, llamó a uno de
sus discípulos y le ordenó que se acercara a la
vaca y la empujara por el precipicio lindero, a lo

Pablo Blanco R., MBA*
que este respondió ¡ No Maestro ! si le matamos
la vaca de ¿qué vivirá esta pobre y bondadosa
familia?, el maestro sin dudar y con tono más
enérgico le dijo: ¡ Empújala por el desfiladero,
hazlo!. Bueno...dijoresignado el joven y así lo hizo,
la empujo por el desfiladero.
Este hecho quedo grabado en los pensamientos
del discípulo y el maestro no le dio ninguna
respuesta para explicar el porque de dicha acción.
Un año después ya separado de su maestro el
discípulo decidió volver a aquellos parajes para
ver si la familia había sobrevivido a aquella
perdida de la cual el se sentía culpable.
A medidaque ascendía por la ladera de la
montaña comenzó a divisar la casa del montañés y
para su sorpresa podía apreciar que la misma era
mas grande y estaba mejor cuidada que el año
anterior.
Al encontrarse con el hombre, este lo reconoció y
nuevamente fue a su encuentro. Al ofrecer su
hospitalidad, le contó que el día que ellos se
habían ido su vaca extrañamente se desbarrancó y
murió y queello los obligó a buscar otros medios
de vida, por lo que viajaron a los pueblos vecinos
y descubrieron nuevas formas de obtener
alimento, tuvieron que aprender nuevas
habilidades como el hilado y al conocer mas gente
pudieron hacer intercambios y negocios con ellos
y experimentaron progreso y prosperidad. No
solo el montañés había aprendido algo nuevo, sino
el discípulo también, quienrecordó al sabio y lo
valiosa que había resultado esta experiencia
Moraleja : NOS ESTAMOS CONFORMANDO CON
NUESTRAS POCAS VENTITAS Y ESTAMOS
RECHAZANDO EL PROGRESO?

3. Capacitación y Competencia:

El Máster Pablo Blanco es profesor de comportamiento del consumidor y de Gerencia Avanzada en Ventas en el programa de
PBR Centro de Apoyo Mercadológico S.A. Programa de Entrenamiento
maestría deFUNDEPOS (antes National University). Ha sido profesor de Mercadeo, Publicidad e Investigación de Mercados en UCR,
ULATINA, ULACIT, UINTERAMERICANA, UNICA, y ha impartido seminarios de Ventas y Mercadeo dentro y fuera del país.

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Pablo Blanco Rodríguez, MBA.
COSTA RICA, CENTROAMERICA
pbrmercadeo@yahoo.es 8737-1761

La competencia entre leñadores
En el bosque un grupo de montañeses...