Metabical Equipo 5


UADE


Curso: MBA Intensivo 56

Materia: Herramientas Comerciales

Metabical: Resolución Grupo 5

Participantes:
Castro, German
Castorina, Marcos
Failde, Diego
Gugliotta, Gaston
Jäkel, Christian
Van Humbeeck, Laura



¿Cuál es el problema explícito que la situación plantea?
¿Quiénes son los actores y cuáles son los hechos relevantes del caso?
Actores
Hechos relevantes
METABICAL
EPIDEMIA DEOBESIDAD EN ESTADOS UNIDOS
ENTORNO COMPETITIVO: OPCIONES PARA LA PÉRDIDA DE PESO
METABICAL
EMPAQUE Y PRECIO
Referente al Empaque:
Referente al Precio
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
¿Qué alternativas tiene para solucionar el problema?
Que método de pronóstico de demanda les parece más adecuado?
Que decisión de empaque y Precio tomarían?
Desarrollo de Acciones Marketing Integrado (AMI): Estrategia depublicidad y promoción, para médicos y usuarios.
Análisis Cuantitativo
Análisis Cualitativo
Anexo I




1. ¿Cuál es el problema explícito que la situación plantea?
El logro de un medicamento que ayude a eliminar el sobrepeso hace que se planteen a la empresa varias preguntas (problemas) para llevar adelante la comercialización de este producto:
Cual es la estrategia de Precio a seguir?
Cual es laestrategia de Publicidad y Promoción?
Qué packaging elegir?
Por otro lado la necesidad de Recuperar los 400 Millones de Inversión incrementa la presión por elegir el mejor mix.
2. ¿Cuáles son las alternativas que plantea para solucionarlo? (Planteados por Printup)

Alternativas de cálculo de la Demanda
Observar el número de personas con sobrepeso en USA (BMI entre 25 y 30) y quedarme con los que solosestuvieran buscando perder peso (35 %) y de estos solo el 15 % que se sentían cómodos usando medicamentos. Por su experiencia podría capturar 10 % de esos individuos el primer año, 15 en el segundo, tercero y cuarto, y un 30 en el quinto. 60 % de lo de primera vez, comprarían un segundo abasto y el 20 % terminaría el programa.
Printup también desarrollo un presupuesto más agresivo. Arrancandopor el número de personas con sobrepeso en USA. El 12% estaba listo para ir al médico. Pautas de penetración, 10 % incrementándose 5 % por año y el modelo 60 / 20 para las compras repetitivas se sostendrían.
Se enfocó en mujeres educadas, entre 35 y 65, con un BMI de 25 y 30. Printup estimaba capturar 30 % del mercado el primer año, con un 5% de incremento en participación cada año llegando a 50%en el quinto. Respetaba el modelo 60/20.
Alternativas de precio
USD75
USD125
USD150
Alternativas de Empaque
En el caso se menciona la posibilidad de que ante un elevado precio para los consumidores al llevar adelante envases para el tratamiento completo (12 semanas), se lleva adelante un empaque que permita realizar un tratamiento de 4 semanas.
Alternativas Publicidad y Promoción
Publicidad
DTC(Direct To Customer): Maneja tres conceptos
Cuesta Perder Peso (Relacionado con el compromiso y el tiempo dedicado)
Luzca lo mejor posible (Relacionado con la Imágen)
Esos Diez Kilos de Más podrían matarlo (relacionado con la Salud)
A través de Medicos
Ofrecer Metabical: un fármaco adelgazante probado clínicamente.
Mencionar que se encuentra aprobado por la FDA.
Ayude a sus pacientes a perder elexceso de peso, cambiar sus hábitos alimenticios insalubres y lograr el éxito de largo plazo en el corto plazo ayudados por un programa integral de apoyo para pacientes con sobrepeso.
A través de Figuras Famosas
Medios
Televisiva
Medios Gráficos (Revistas Médicas y Científicas)
Internet
Márketing Viral (El Desafío Metabical)
Redes Sociales
Mails
Blogs
Promoción
Disertaciones
Desafío MetabicalPanfletos y Mailing
Podcast

Imágen 1 - Mapa de Dimensiones de Comunicación

Aclaraciones sobre el cuadro: Consideramos que tanto Farmacéuticos como Médicos poseen un tiempo de respuesta inmediato y por otro lado son un canal muy específico a los cuales los clientes pueden ser convencidos de su resultado y eficacia.
3. ¿Quiénes son los actores y cuáles son los hechos relevantes del caso?
Actores...