Metabical

Actualmente la industria farmacéutica incluye empresas que ofrecen una extensa gama de productos para contrarrestar problemas de sobrepeso y obesidad de las que muchas personas sufren,específicamente el 65% de adultos estadounidenses en el 2008.

Las actividades a las que se dedica esta industria son descubrir, producir y comercializar medicamentos que ataquen problemas de salud humana. Para elcaso en cuestión, la farmacéutica Cambridge Sciences Pharmaceutical (CSP) desarrolló un nuevo medicamento llamado Metabical, el cual es un producto tangible cuyo objetivo es ayudar a las personas abajar de peso, específicamente entre 5 y 15 kilos en 12 semanas.

El caso describe a un mercado potencial que se caracteriza por presentar perfiles de posibles consumidores del producto que con elpaso de los años incrementa su IMC. Además, se evidencia como en la etapa de lanzamiento del producto se muestra la pérdida de peso como la principal función o característica, así como también se realizóuna segmentación del mercado a nivel de clientes considerando que la población objetivo son las mujeres y justificaron esta decisión en el hecho de que son estas las que más se preocupan por susalud. Sin embargo, considero que discriminar a los hombres como cliente objetivo no fue una sabia decisión ya que son ellos los que tienen un Índice de Masa Corporal (IMS) mayor respecto a las mujeres, ypor ende podrían estar interesados en reducir su peso.

Las ventajas competitivas de Metabical que permiten diferenciarlo del resto y que por ende este sea preferido por el cliente son dos: laprimera, es que es el primer medicamento que recibe la aprobación de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) lo cual le brinda prestigio al producto; y la segunda, resalta que los componentes delproducto no generan efectos secundarios negativos tan perjudiciales para la salud humana. La primera se deriva de esta última.

La decisión de la empresa farmacéutica de introducir al mercado el...