Metas Orientadas A Las Utilidades

Metas orientadas a las utilidades:
Las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo. La empresa puede elegir una de dos metas orientadas a las ganancias para su política de asignación deprecios.
• Obtención de una retribución meta:
Una empresa puede poner precio a su producto para lograr una retribución (o rentabilidad) meta; una retribución porcentual específica sobre sus ventas osu inversión. Muchos detallistas y mayoristas utilizan la retribución metas sobre ventas como objetivo de asignación de precios por cortos periodos, como un año o una temporada de modas. Agregan unacantidad al costo del producto, llamada margen de costo más utilidad (markup), para cubrir los gastos de operación previstos y proporcionar una ganancia deseada para el periodo. Safeway o kroger’s,por ejemplo: pueden asignar precios para ganar una utilidad neta de 1% sobre las ventas de una tienda. Una cadena de tiendas de ropa masculina puede tener una ganancia meta de 6% de las ventas y ponerprecios a sus productos de acuerdo con esto. (El margen de ganancia bruta y otras razones matemáticas de operación se trata de manera completa en el apéndice A que se encuentra en el sitio web de estetexto).
La obtención de la retribución meta sobre la inversión se mide en relación con el valor neto de una compañía (su activo menos su pasivo). Estas metas de asignación de precios la eligen amenudo la empresa líder de una industria. La asignación de precios de retribución metas la utilizan líderes de la industria, como DuPont, Alcoa y ExxonMobil, porque sus empresas pueden poner sus metasde asignación de precios de manera más independiente de la competencia que las compañías más pequeñas del ramo, los líderes pueden poner precios de modo que ganen una utilidad neta de 15 a 20% delvalor neto de sus compañías.
• Maximización de utilidades:
El objetivo de la fijación de precios que consiste en ganar la mayor cantidad posible de dinero es el que más se usa.
Una meta de...