Metas Poderosas

Vende mas estableciendo Tus Metas, con un plan orientado a la acción, para cerrar mas Ventas.

Siempre que llega el año nuevo todos nos ponemos propósitos que deseamos lograr y los pegamos en la puerta del refrigerador. La pregunta es ¿Que tan efectivo eres logrando tus propósitos? si eres honesto contigo mismo probablemente la respuesta será “Casi Nunca”. De hecho si analizas el resultado detus propósitos estos casi nunca avanzan más de 4 meses en el año.
 
Esto se debe probablemente a que tus metas están enfocadas en función del resultado final que quieres obtener y no en función de las acciones que necesitas realizar de manera consistente para lograrlos.
 
Enfocarse en la acción significa poder concentrarse efectivamente en lo que quieres lograr. Significa organizar todas tusactividades alrededor de tus metas y no desperdiciar el tiempo preocupándote por el resultado final. Enfocarse en la acción es la primera habilidad mente/cuerpo que necesitas adquirir para poder entrar en tu zona de logro y máximo desempeño.
 
5 pasos para crear metas enfocadas en la acción.
 
1. Enfócate en acciones concretas y especificas a seguir.
2. Establece metas diarias y semanalesque te lleven al logro de tus metas a largo plazo.
3. Proponte objetivos difíciles que representen un reto, que te hagan crecer y mejorar cada día.
4. Mantén tus metas claras y positivas.
5. Obtén retroalimentación constante sobre tu progreso.
 
1.- Enfócate en acciones concretas y especificas a seguir.
 
A los grandes maestros de las ventas les gusta obtener buenos resultados y sabenque para llegar a la cima, deben desarrollar un plan que los lleve a conseguir todas sus metas.
  
Una meta efectiva se establece en términos de acciones específicas que deben de ser realizadas y no en función del resultado mismo. La diferencia principal entre una meta enfocada en acciones concretas y una meta enfocada en resultados; Es que la meta enfocada en resultados no te proporcionadirección alguna a seguir, se encuentra fuera de tu control, te produce preocupación, te genera tensión y te lleva a un desempeño pobre e inconsistente.
 
En cambio al enfocarte en realizar las acciones especificas que se requieren para obtener tus metas, no te preocupas por el resultado final ya que no estas pensando en eso. Tus metas se encuentran dentro de tu control al poder desempeñar la tarea dela mejor manera posible, esto te produce un sentimiento de confianza y concentración que te lleva al logro de la meta. Veamos un ejemplo:
 
Meta orientada a resultados: “Voy a bajar de peso”
 
El problema en esta meta radica en que la meta en si no te da una dirección a seguir. En otras palabras no te dice que tienes que hacer para bajar de peso efectivamente. Si quisieras una meta másespecífica podrías decir:
 
Meta orientada a resultados: “Voy a bajar 5 libras de peso en dos semanas”
 
Aquí tu meta es más especifica pero sigue sin contestar la pregunta: “¿Qué tengo que hacer para bajar de peso 5 libras en dos semanas?” sigue sin decirte cómo lograrlo, ya que esta enfocada a los resultados.
 
Una meta orientada a la acción por otro lado comienza por contestar la pregunta“¿Porqué?”. En el ejemplo anterior comenzarías a preguntarte ¿Porqué quiero bajar de peso?” Las respuestas dependen de ti… Sin embargo podrían ser: Para verte mejor, para sentirte mejor, etc.
 
Al contestarte esta pregunta comenzarás por comprender como la dieta y el ejercicio puéden impactar tu dieta y descubrirás que tienes que bajar tu consumo calórico, y acelerar tu metabolismo por medio delejercicio, si quieres bajar de peso. Comenzarás a desarrollar un plan con acciones especÍficas a realizar cada día en el que puedes concentrarte en la acción y medir tus resultados, lo que te da dirección, control y confianza. Tu meta enfocada a la acción quedaría de la siguiente forma:
 
Meta enfocada a la acción: “Para verme bien, voy a disminuir mi ingesta de calorías a 1500  por día. Por lo...