metas

Una metas, es pues lo que conduce a lograr un objetivo, y en efecto, el objetivo es el resultado de haber conseguido cada meta necesaria para el objetivo propuesto.
c) calcular la demanda ypronosticar las ventas
Este proceso es de vital importancia y debe hacerse en el mismo orden en que se ha realizado.
De forma que primero calcularemos la demanda real del mercado y considerado nuestraparticipación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Estos deben ser lo más preciso posible ya que de esto dependen otros compromisos, como la compra de materia prima, pago de suplidores ocualquier otro compromiso con acreedores.
d) determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debetratar el mismo, es quien está llamando a estructurar el departamento.
e) reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Está a función del gerente de ventas, dependerá de la estructurade la empresa, en varios casos estos son realizados por recursos humanos, aunque este departamento reclutaría y seleccionaría previamente y luego se le presentaría al gerente solo los mejores para laempresa.
f) determinar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
Esto sucede porque el gerente se le entrega sus responsabilidades como cuotas generalesde ventas y territorios amplios. Para cumplir esto el gerente tiene que dividir el total de vetas entre su equipo de vendedores, tomando en cuenta las posibilidades de zonas geográficas de cadavendedor de tal modo que cada vendedor de al gerente sus conocimientos de cuotas.
g) compensa, motiva y guía la fuerza de venta
La compensación y la motivación son dos prácticas similares porque llevansatisfacción al vendedor, la cual transmite a sus clientes con sensación de confianza.
h) los planes de compensación
Son variados y dependerán del producto que se esté trabajando y de cómo este...