metas

Entrenamiento Canal Detalle
Control de devolucion factor importante para la empresa.
Clientes A
Meta 2014 2do esfuerzo 800 clientes A y 4800 B plus
Ejecutar efectivamente los proyectos de ON
El puesto de Divisional no es para servirse de la gente, es para servir a la gente.
Revisar cedulas por puestos.
Revisar vacaciones, lo que se debe que se pague.
Importante conocer a la gente, parasaber con quien se trabaja.
Clientes "foco", tener en cuenta para toma de decisiones.
Cuidado con el cambio de lineas de ruta, no hacerlo.
Soporte a la distribucion
Tener en cuenta la saturacion en la capacidad de vehiculos, 80% es el optimo.
Importante control de equipo en CeVen, llevar seguimiento de inventario, en despacho, en camiones, en transito; tardamos 4 meses en recuperar equipo.Levantar la mano para participar en proyectos, se agencia modelo.
Unidades disponibles, activos importantes que deben estar en uso.
Pedir analisis de como esta la distribucion vs las capacidades de carga.
Revisar los calendarios de servicios de taller vs los camiones disponibles.
El despachador debe subir su nivel, tiene que entregar analisis de inventarios, analisis de inventario optimo,manejo de claves vs dias de inventario.
Como eficientar el numero de transportes que llegan al CeVen vs pedidos vs inventarios.
El entorno es factor para la toma dr decisiones, por ejmplo:
Inestabilidad social
Reforma fiscal
Reforma energetica
Inseguridad
Bajo crecimiento del PIB
Regulaciones ambientales
Restricciones a la circulacion
Etc.
Oscar Esquivel Despachos
La existencia de Agenciase controla, controlando las existencias de camion.
Los impulsos deben de ser muy bien analizados, nunca en piezas, solo %, se recomienda utilizar el impulso sobre la venta, nunca sobre el stock.
Revisar minuciosamente el corte de despacho:
Faltantes.- producto remisionado y no embarcado fisicamente en fabrica.
Sobrantes.- producto no remisionado y embarcado fisicamente de mas en fabrica.
En2013 hubo un cargo en estos rubros por 400 millones de pesos.
Rechazos: son autorizados por el Divisional, tener en cuenta las claves para validar si se regresa el producto o si llego producto de mas revisar el porque.
Es obligacion del Despachador entregar reporte de claves y calidad de producto.
Dar una revisada al reporte de "corte de despacho".
Revisar la cartera de productos, realizardepuracion clasificando 80 - 20.
Vales de envases, solicitar reporte al Despachador, si no hay vales estan en existencia.
Consultar reporte de " producto enviado a fabrica ", solo se debe enviar producto maltratado y claves atrasadas.
Costo Push :
DAC
DFR
FR este indicador es el de mayor importancia.
Importante determinar que vehiculo es el idoneo para las rutas
K2 rinde 2 km/ltro
K3 Rinde3.8 km/l
S906 rinde 4.2 km/l
Fiat rinde 8 km/l
D22 nissan rinde 6 km/l
Las llantas de les da hasta 3 revestidas, maltratadas, golpeadas, ponchadas no se pueden reutilizar.
Pedir al supervisor de vehiculos :
10 camiones que gasten mas
10 camiones que tengan las llantas mas gastadas
10 camiones con recorridos altos
Pedir reporte de recorridos
Reporte de gasolina
10 vehiculos con menorrendimiento
Los vehiculos se intercambian entre regiones dependiendo su vida y utilidad.
Utilizacion de agua pluvial para lavado de vehiculos.
Reporte de flotilla de reparto.
La meta es 3.48%
Pedir el reporte balance and corse: correr el reporte por area de negocio "AN" y centro de costo "CC".
Seguridad vial
Jose Lino Cruz Ortiz
Edad minima para conductores :
Vendedores
Ciudad 22 añosCarretera 24 años
Esto por la percepcion del riesgo.
La duracion del examen de manejo es:
Ciudad 30 minutos
Carretera 60 minutos
Poner a trabajar a la comision de seguridad vial, revisiones semanales.
Trade Marketing
Benjamin
"Ser bueno ya no es suficiente"
Estrategias de exhibicion, comunicacion, interaccion, ganar en el punto de venta.
MPV debe ser colocado y en lugares visibles....