Metodo De Harwar

RECONOCIMIENTO DEL TEXTO
Método de Harvard de Negociación
Estilos de Negociación
El autor nos da a conocer la importancia y los métodos de negociación de la siguiente manera:
Podemos empezar dando un repaso a lo que hemos visto y que va relacionado con lo que nos quiere decir el autor.
Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdorespecto a un asunto determinado. Se tratará, por tanto, de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte.
Hay dos formas extremas de ver la negociación, se puede ver como una relación de fuerza en la que el más fuerte, el más astuto es el que manda a sus adversario, o, por el contrario, se puede considerar como un proceso de intercambio, una oportunidad para imaginar y construir encomún las soluciones al conflicto intentando alcanzar un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociación.
Es recomendable conseguir la información suficiente acerca del otro negociador antes de iniciar cualquier negociación. Saber por ejemplo su estilo de negociación, con quién ha negociado anteriormente, etc. es importante en la negociación.
Antes de solucionar un problema espreciso saber con claridad qué es lo que se va a resolver.
“Sólo después de un proceso de continuo aprendizaje se puede llegar a disponer de un método con el cual nos sintamos más tranquilos y más soportados para negociar cada día mejor”.
El Método Harvard, es un método recomendado para negociar que significa, “las teorías y recomendaciones que se pueden derivar de las publicaciones de autores,vinculados a la Universidad de Harvard”.
Negociación inteligente. Con éste método se pretende mostrar una nueva forma de resolver los conflictos o disputas, apartándose de los métodos tradicionales y más generalmente usados, que aseguraban que para poder ganar en una negociación, alguien más debe perder.
Después de conocer el tema de la negociación se ha concluido en la necesidad que existe de cambiarlos métodos tradicionales de negociación, hablado de algunas herramientas que pueden ser de utilidad metodológica que tiene como objetivo hacer las negociaciones mas eficientes para todas las partes y trata de recomendaciones ordenadas para negociar con más inteligencia.
Un buen negociador debe tener en cuenta:
* La negociación se hace con personas con quienes tenemos una relación deinterdependencia.
* La negociación es realmente un proceso en el cual se trata de influir en el otro.
* Queremos que el otro toma una decisión especifica que nos conviene
* Debemos analizar la situación que ayuda a que el otro tome tal decisión así como las obstaculizan
* Debemos tener en mente la ganancia mutua y el largo plazo
Hay estilos de negociación que lo lleva a la pérdida de lasmetas u objetivos planeados en la negociación o el sentido que se quería conseguir con esto, también existen diversas actitudes de negociación la dura y la suave, la cual cada uno de ella busca intereses particulares, pero es importante que ambos negociadores mantenerse en un términos bien balanceado por que no es buenos ser exagerado, todo esto con el fin de conseguir un beneficio en común.
Lanegociación Inmediata. Busca Llegar con Rapidez a un acuerdo sin preocuparse por entablar una relación personal con la otra parte
La negociación Progresiva. Busca la aproximación gradual al acuerdo, la relación con la otra parte juega un papel importante.
El Método de Harvard, tiene cuatro elementos importante para la negociación, esto son:
* Las personas
* Los interese
* Lasopciones
* Los criterios
Estos cuatro elementos son importantes tenerlos claros para una negociación, ya que hay que saber manejar la situación para tener los mejores resultados.
Las razones para dar una dirección correcta a una negociación son las siguientes:
Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua. Al disminuir los riesgos se revisar...