Metodo de proyectos

INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION |
CÓDIGO | DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA: |
621111 | DIRECCIÓN DE VENTAS |
DURACION MAXIMA ESTIMADA DEL APRENDIZAJE EN MESES | Lectiva | Total |
| 18 meses | 24 meses |
| Práctica | |
| 6 meses | |
NIVEL DE FORMACIÓN | TECNÓLOGO |
JUSTIFICACION | El programa TECNOLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS se creó para brindar al sector comercio ya sus diferentes subsectores, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del país, así mismo ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías Ventas y Comercialización.El país cuenta con potencial comercial y su fortalecimiento y crecimiento socio-económico tanto a nivelregional como nacional, dependen en gran medida de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a la dinámica del sector. El SENA ofrece el programa con todos los elementos de formación profesional, sociales, tecnológicos y culturales, metodologías de aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación, estructurado sobre métodos más quecontenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos librepensadores, con capacidad crítica, solidarios y emprendedores, con desarrollo de competencias para liderar equipos de ventas, desarrollo de estrategias de promoción y marketing de productos y servicios y de herramientas mercadológicas que lo acreditan y lo hacen pertinente y coherente con su misión, innovando permanentemente de acuerdo conlas tendencias y cambios tecnológicos y las necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país. |
REQUISITOS DE INGRESO |  Académicos: Bachiller  Superar prueba de aptitud, motivación, interés. |
COMPETENCIAS A DESARROLLAR: |

CÓDIGO | DENOMINACIÓN |
260101016 | Planear actividadesde mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa. |
260101011 | Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa. |
260101024 | Gestionar las superficies en los puntos de venta según estrategias de exhibición. |
260101001 | Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo deproducto o servicio y características de los consumidores y usuarios. |
260101021 | Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa. |
260101026 | Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de ventas. |
260101019 | Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo. |
260101020 |Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y estándares establecidos por la organización. |
260101010 | Realizar eventos de comunicación de mercadeo teniendo en cuenta las características y necesidades de los clientes. |
260101005 | Medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas. |
260101009 | Evaluar acciones y resultados de mercadeo segúnobjetivos y metas de la empresa. |
210301019 | Contabilizar los recursos de operación, inversión, y financiación de acuerdo con las normas y políticas organizacionales. |
210601014 | Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con el nivel de importancia y responsabilidad delas funciones asignadas por la organización. |
240201500 | Promover lainteracción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social. |
240201501 | Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva |

240201502 | Producir textos en inglés en forma escrita y oral |
RESULTADO DE APRENDIZAJE ETAPA PRÁCTICA | Aplicar en la resolución de problemas reales del sectorproductivo, los conocimientos, habilidades y...