metodo de valor percibido

Páginas: 3 (747 palabras) Publicado: 31 de octubre de 2013
METODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL VALOR PRECIBIDO
(BASADO EN LA DEMANDA)
El método de fijación del precio según el valor percibido del producto se basa en el
valor que dan los consumidores alproducto, y no en el coste del mismo. Lo que nos
quiere decir es que el comerciante no puede diseñar un programa de marketing, y luego fijar
el precio. El precio se considera junto con el resto devariables del marketing mix antes de aplicar el
programa de marketing.
Si se compara el método de fijación de precios basado en el coste con el método basado en el valor
percibido, se observa queel primero está orientado al producto, es decir, la compañía define lo que
considera que será un buen producto, totaliza el coste de su fabricación y fija un precio que cubra
los costes y que ademásproporcione beneficios.
Por el contrario, el método basado en el valor percibido consiste en que la empresa fija un precio
basado en las percepciones que los compradores tienen del valor delproducto. El valor y el precio
propuestos condicionan las decisiones sobre el diseño del producto y los costes en que se pueden
incurrir. La fijación del precio comienza con el análisis de las necesidadesdel consumidor y el valor
que éste atribuye al producto, y luego se fija un precio que corresponda al valor percibido por el
consumidor.

CÁLCULO DEL PRECIO SEGÚN EL METODO DEL VALOR PERCIBIDOSe trata de estimar cuál es el valor que los clientes consideran que debe tener el producto y
después se fija un precio acorde con ese valor. Consiste en evaluar los productos sobre una
serie decriterios o atributos, repartiendo 100 puntos entre los productos o marcas
comparadas; para establecer la importancia relativa de cada criterio se asigna a cada uno de
ellos una ponderación teniendo encuenta que el total sume 100. La evaluación final (el
valor percibido) es el resultado de la suma obtenida de multiplicar las evaluaciones de cada
criterio por la ponderación asignada a cada uno...
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