metodo escala

Evaluación de desempeño Método de ESCALA




Factores Generales
Calificación
Escala
Detalle o Comentario de Apoyo
1.- Las Ventas: nuevos clientes, desarrollo de toda la línea deproductos, desarrollo de nuevos segmentos del mercado.
S
MB
B
NM
NS
100-90
90-80
80-70
70-60
Inferior a 60
Puntos
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2.- Relaciones con los clientes: buen trato, afinidad, CRM.
S
MB
B
NM
NS
100-90
90-80
80-70
70-60
Inferior a 60
Puntos_____________________
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3.- El Dominio del puesto: conocer bien el portafolio de la compañía, las políticas internas,precios, etc.
S
MB
B
NM
NS
100-90
90-80
80-70
70-60
Inferior a 60
Puntos
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4.- El Control del territorio: planeación de actividades de ventas, organización de la agenda de visitas, control de gastos, diligenciamiento de informes.
S
MB
B
NM
NS
100-9090-80
80-70
70-60
Inferior a 60
Puntos
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5.- Actividades diferentes deventas. Estas dependen del tipo de negocio, pero podemos destacar algunos ejemplos; Reabastecimiento de estanterías en los supermercados para distribuidores a minoristas
S
MB
B
NM
NS100-90
90-80
80-70
70-60
Inferior a 60
Puntos
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6.- Número de cotizacioneselaboradas por visitas realizadas.
S
MB
B
NM
NS
100-90
90-80
80-70
70-60
Inferior a 60
Puntos
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