Metodo Grow 1

MÉTODO GROW
Pilar Saavedra Toledo mejorar las ventas
El Jefe de ventas Ing. Jorge Llenque explica que la vendedora Pilar ha disminuido sus ventas por lo que durante las próximas semanas, sereunirá con vendedores de forma periódica para apoyarla.
Entonces le pregunte al jefe de ventas : ¿Qué te gustaría conseguir, entonces, con este proceso?
Este propone realizar un plan de ventas paravender más, apoyado en las técnicas aprendidas, y mejorar el ranking de ventas de la empresa.

Preguntas a la vendedora Pilar Saavedra:
¿Qué te gustaría lograr? ¿Cómo te gustaría sentirte siendo elmejor vendedor?
¿Cuánto vendiste el mes pasado?
¿Y en lo que va de mes?
¿Qué incremento has conseguido desde el inicio del mes?
¿Qué sensaciones te producenestas cifras?
¿Cuántas visitas realizas aldía? ¿Qué haces para preparar las visitas?
¿Qué aspectos consideras importantes en la relación con los clientes?
Si fueras uno de tus clientes, ¿qué dirías de ti mismo como vendedora?
En una escala del 1al 10, ¿cuál es tu grado de conocimiento de los productos que venden?
¿Qué aspectos son los más valorados por tus clientes acerca de nuestros productos?
¿Qué sientes cuando has hecho un buen trabajo?¿Ha tenido dificultades anteriormente con tus reportes finales de ventas?
¿Qué has hechos para mejorar? ¿Has hecho algo?
¿Cómo crees que lo lograras?
¿Sabes cómo lograr ese objetivo?
¿Qué estáshaciendo que te está funcionando?
¿Qué cambiarías o harías diferente?
¿Has pensado en realizar un plan de ventas? ¿Sabes cómo prepararlo? ¿Podrías aplicarlo?
¿Cómo lo vas a llevar a la práctica de maneraespecífica?
¿Cuándo empiezas? ¿Cómo me harás saber cómo te va?

El modelo GROW puede ser útil para ayudar al vendedor a entender que él puede mejorar sus ventas y cómo podría lograr dicho objetivo, através de un cambio de comportamiento.

Finalidad es que puede mejorar sus ventas el vendedor Pilar Saavedra porque en los últimos meses sus ventas han disminuido y su jefe de ventas necesita saber...