Metodo Harward

Fruto numero 2
Método Harvard

Por:
Carolina Montoya Ochoa
Sergio Andrés Vanegas
Joanna Vargas Crespo

Profesor:
Juan Andrés Vélez

Habilidades de negociación

Universidad CEIPASabaneta
2012
PLANTEAMIENTO

FRUTO 2: MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN.
A partir de la hoja 3 “Método Harvard de Negociación” contenida en el primer objeto del árbol conceptual, Diríjase a la página deinternet:
http://www.joseitobon.com/libros/Harvard-pdf-2_3.pdf, en donde encontrará el libro “Método Harvard de Negociación”, allí podrá ampliar los conceptos aprendidos, y una vez leído este material,conteste las siguientes preguntas:

• ¿Porqué es importante separar las personas de una negociación?
• ¿Porqué considera usted que el método Harvard de Negociación ha cobrado tanta importancia enlos procesos para lograr una negociación inteligente y más exitosa? Presentación Equipos.

Desarrollo

En nuestra cotidianidad a menudo nos encontramos con situaciones que nos llevan a efectuarnegociaciones con las otras personas, esto se da a nivel familiar, en el entorno social en el trabajo etc, negociar es un instrumento útil para nosotros, pero debemos ser conscientes que si bien podemosobtener lo que queremos de otras personas, estas también intentaran obtener lo que quieren de nosotros, si usáramos la negociación de esta forma sin tener en consideración al otro , estaríamospermanentemente en conflicto y seria una negociación gana-pierde que no tendría acuerdo alguno, por esto cada persona debe poner de su parte para no crear conflicto y resolver el problema, escuchar, tomaren consideración los aportes, los intereses de ambos lados y tener claro los intereses propios son algunos de los puntos que deben tenerse en cuenta para una negociación gana-gana.
El método Harvardplantea algunos puntos para tomar como referencia y tener en cuenta en una negociación donde las partes lleguen acuerdos y se sientan satisfechas con los resultados finales, uno de estos puntos es...