metodo maan

















El presente trabajo lo dedico a mi querida madre, que aunque no podamos estar juntas, sé que en todo momento me está dando esa motivación para continuar y terminar loempezado.










MEJOR ALTERNATIVA AL ACUERDO NEGOCIADO
(M.A.A.N)

Comenzare diciendo que la negociación es inherente al ser humano, en su día a día siempre estuvo, está y estarápresente, Podríamos afirmar que no hubo etapa histórica sin que no haya existido la negociación, me atrevería afirmar que no existe lugar en la tierra ni sociedad humana que esté libre de ellas .
Paraque exista negociación previamente a esto debe existir un conflicto…
“El conflicto es luz y sombra, peligro y oportunidad, estabilidad y cambio, fortaleza y debilidad, el impulso para avanzar y elobstáculo que se opone. Todos los conflictos contienen la semilla de la creación y destrucción.” Sun Tzu.
… Un conflicto es un fenómeno que puede ser positivo o negativo que tarde o temprano en algunacircunstancia de nuestras vidas vamos a tener que enfrentarlos y para llegar a un acuerdo tenemos que NEGOCIAR.
Toda negociación se torna por conflictos entre las partes involucradas, ya que cadauna de estas partes querrá defender intereses y obtener el mayor beneficio.
Según Hindle (1998), consultor de Working Words señala: una negociación se produce cuando otro tiene algo que usted desea, yusted está preparado para regatear y obtener lo que usted desea y viceversa.
Para unos:
“La negociación viene a ser la interacción para lograr un cambio en la conducta de otra persona, cuando no sepuede o no se quiere forzar ese cambio.”
Para otros:
“La negociación es un proceso de mutua comunicación para satisfacer intereses propios o ajenos para lo cual se establecen tratos o interaccionescon la finalidad de conseguir un acuerdo.”
Para mí:
“La negociación es un acuerdo de beneficios entres dos o más partes, donde se proponen alianzas estratégicas para el desarrollo de dichas...