metodo para presupuestar

ESTIMACIÓN DIRECTA DE LOS AGENTES VENDEDORES (MÉTODO DE FUNCIONARIOS Y EMPLEADOS)
Conforme a los lineamientos de este método, los vendedores deben ser instruidos y requeridos para formular,analíticamente, su estimación de ventas en unidades, por cliente, zona (geográfica), distrito (agente), línea de producto y periodo. Para esto, es necesario proveerlos con los informes y estadísticas delpasado que les sirvan de guía para la elaboración de este presupuesto, el cual estará basado, primordialmente, en contratos firmados con clientes, pedidos abiertos, programa de visitas, cuotas por vendedory otros recursos similares.
 Estimación de los vendedores; una vez que el contralor o la persona encargada de la preparación del presupuesto ha obtenido la información con respecto a las ventas delpasado y del año en curso, procede a darles entrada en las formas que se utilizaran para recabar la información de las ventas por parte de los vendedores
 Estimación de los gerentes de distrito;En muchas ocasiones las estimaciones de los vendedores son incorrectas porque pueden ser demasiado optimistas o en su caso inferiores a las ventas posibles.
 Estimación del gerente de ventas; Losgerentes divisionales envían a las oficias generales sus estimaciones cubriendo cada producto. El gerente general de ventas, revisa las estimaciones hechas por los vendedores y por los gerentes dedistrito, tomando en cuenta las explicaciones que hayan conducido a las cantidades correspondientes.
 Estimación del gerente general; Es la administración la que por su conocimiento general delos negocios y por sus relaciones con diversas empresas y su contacto con el mercado, está en aptitud de ajustar las estimaciones que somete el gerente de ventas
Debido a su naturaleza de tipo depersonas que intervienen en su formulación, es necesario que:
•Las instrucciones sean claras y precisas, con objeto de que las conclusiones que logren sean dignas de confianza y uniformes.
•Los...