METODOLOGIA CANVAS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

METODOLOGÍA CANVAS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

QUÉ ES LA METODOLOGÍA CANVAS?
Es una alternativa simple, creada por el suizo Alexander Osterwalder, para agregar valor a las ideas de negocios, la cual puede ser utilizada como una herramienta sencilla para ser aplicada en cualquier escenario, independiente de su estrategia de negocio y su público objetivo.

COMO SE APLICA LA METODOLOGÍACANVAS?
Según Osterwalder: “La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.¹
Los nueves módulos son:

Segmentar los clientes: esto con el fin de conocerel nicho de mercado y las oportunidades de negocio; allí los clientes con características homogéneas deberán ser agrupados en segmentos definidos donde se describirán sus necesidades pero correctamente distinguidos unos de otros.
Definir la propuesta de valor: saber por qué se es innovador y cuál es la diferencia con la competencia para tener un acercamiento a potenciales clientes, aquí se defineel valor creado por cada segmento de clientes. Al hablar de valor no se refiere sólo a los productos sino a los servicios complementarios a las ventas.
Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria: En esta etapa se establece la manera de cómo se debe llegar a los clientes, es decir, como recibirán las propuestas de valor
Establecer la relación con losclientes: Aquí se definen los recursos monetarios y de tiempo que se necesitan para mantener contacto con los clientes.
Determinar las fuentes económicas de la idea de negocio: Aquí se identifica cual es el valor que están dispuestos a pagar los clientes por el producto, así se podrá tener una visión global de cuales grupos son más rentables que otros.
Identificar los activos y recursos clave: loscuales se necesitan como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial, se deberán identificar todos los recursos necesarios para poder construir las ofertas que se quieren hacer llegar a los clientes sumando los elementos obtenidos en las etapas anteriores.
Conocer las actividades clave: los cuales darán valor a la marca y permitirán saber las estrategias necesarias parapotenciarlas; en esta etapa se analiza que es lo más importante que se debe realizar para que el modelo de negocio funciones, es decir, las actividades y procesos necesarios para generar la oferta.
Tener en cuenta los socios clave: con los cuales se estableceran contactos y alianzas para el negocio; es fundamental realizar asociaciones estratégicas entre empresas para encaminar el modelo de negocio.
Marcarlas estructuras de costos: esto con el fin de llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá la idea de negocio.

Diagrama resumido de los 9 módulos:


CREACIÓN DE UNA EMPRESA

PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD
Según la información del Balance Energético Nacional², en Colombia se consume cerca de mil Petajulios anualmente, de los cuales,aproximadamente el 67% proceden de fuentes fósiles (Carbón e Hidrocarburos y sus derivados). Como es ampliamente conocido, los combustibles fósiles son una fuente de energía no renovable, además, su uso es la principal causa del cambio climático por el efecto invernadero que producen. Es por esto que es de vital importancia, además de urgente, el uso de energías alternativas que no seanperjudiciales al planeta y que permitan reemplazar los combustibles fósiles que pronto estarán agotados.
Una gran parte de la energía producida en nuestro país es utilizada en proporcionar confort a la población, ya sea en el desarrollo de sus actividades diarias (aseo, alimentación, transporte), como en sus momentos de descanso y recreación. Entre los elementos más utilizados para proporcionar este...