Metodologia de analisis foda

“Metodología de Análisis FODA en la
Investigación de Mercados”

Índice

1. ¿Qué es el análisis FODA?
2. Matrices FODA
2.1. Matriz FODA para la introducción de nuevos productos en el mercado.
2.2. Matriz FODA para el análisis de productos.
2.3. Matriz FODA de percepción del consumidor.
2.4. Matriz FODA para el análisis de nuevos clientes.
2.5. Matriz FODA de conocimiento de lacompetencia.
2.6. Matriz FODA para el análisis de los proveedores.

1. ¿Qué es el Análisis FODA?

El FODA es una herramienta de análisis que permite trabajar con toda la información que se posee sobre determinada organización, se centra en el análisis de las Fortalezas, las Oportunidades, las Debilidades y las Amenazas.



Este análisis no solo examina las características propias deuna determinada organización, sino que lo hace en relación a su entorno. Se puede discriminar entre el análisis interno de las Fortalezas y las Debilidades de la organización, del análisis externo de las Oportunidades y Amenazas que surgen del contexto.

Cuando se trata de analizar la organización hacia adentro, la idea fundamental es focalizarse en la detección de las Fortalezas parapotenciales y de las Debilidades para tratar de erradicarlas o minimizarlas.

Las Fortalezas son las capacidades especiales con que cuenta la organización, y por lo que cuenta con una posición privilegia respecto de la competencia. Puede tratarse de recursos que controla, o bien capacidades y habilidades que se poseen, etc. Las debilidades son aquellos factores que provocan una posición desfavorablefrente a la competencia.
Las Oportunidades son aquellos factores que resultan positivos, favorables, o explotables y que se deben descubrir en el entorno en el cual actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas. Por su parte las amenazas son todas aquellas situaciones provenientes del entorno que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

Dentro dela organización se debería analizar los recursos con los que se cuenta, las actividades que se llevan a cabo en su seno, los riesgos que existen y el portafolio con el que se cuenta. Las preguntas típicas que se suele formular son:

a. ¿Cuáles son los aspectos fundamentales de la organización bajo análisis en lo que se supera a los principales competidores?
b. ¿Cuáles son los aspectosfundamentales en los que los competidores superan a la
organización bajo análisis?

En general las fortalezas de toda organización se pueden clasificar en tres tipos: las comunes, las diferenciadas y la capacidad de emulación de las fortalezas diferenciadas.

• Las fortalezas comunes son aquellas que pueden ser poseídas por gran cantidad de organizaciones competidoras.
• Las fortalezasdiferenciadas son aquellas que son poseídas por un reducido número de organizaciones competidoras. Si la organización explota esta fortaleza logrará una ventaja competitiva en el entorno en el que se desarrolla. Este tipo de fortaleza existe por las particulares circunstancias de la organización.
• La capacidad que existe en una organización para replicar fortalezas que son distintivas de otrasorganizaciones, adaptándolas a las particularidades propias, constituye una fortaleza.

En cuanto a la identificación de las debilidades, el análisis busca todo lo que impide que la organización pueda implementar estrategias que le permitan desarrollar su misión. A la hora de analizar el medio en el cual se desarrolla la organización, se debería considerar el análisis del entorno inmediato, los gruposde interés que existan y el entorno ampliado.

Las preguntas típicas que se suele formular son:

a. ¿Cuáles son las mayores amenazas que enfrenta la organización en su entorno?
b. ¿Cuáles son las mejores oportunidades que el entorno le ofrece a la organización?

Este tipo de análisis se puede aplicar a la organización en forma global o bien por se puede aplicar diferenciado en...