Metodologia De La Proyectacion

































INTRODUCCION

Para vivir los arquitectos, necesitamos ser contratados por alguien, a ese alguien lo llamamos “cliente”. Puede ser un particular, una empresa, otro profesional de la construcción. Para ser contratados por un cliente nos tienen que elegir entre miles de empresas y profesionales que ofrecen servicios similares o mejores que los nuestros. Esto nossucede a la hora de ejercer la profesión libremente, pero también nos sucede en el campo laboral si pretendemos “emplearnos” al servicio de una empresa o de otro profesional.
Entonces, tienen que vender, se ven obligados a “dar examen” ante una persona con más poder económico o administrativo. Además a la mayoría solo les gusta dibujar, o proyectar o dirigir obras, pero no vender.
Aquí viene el“pequeñísimo” detalle, lo que necesitamos para vivir no es trabajo, sino dinero. Si no sabemos vender nuestros servicios trabajaremos mucho toda la vida pero por muy poco dinero.
Entonces aprender a vender nuestros servicios profesionales y terminar de decir que “vender no nos gusta”.
Un profesional que no sabe vender sus servicios es como un almacén cerrado, podrá estar lleno de fabulosos productospero nadie puede siquiera enterarse.
Entonces vamos a hablar de venta, de cómo vender servicios profesionales en un mercado como el nuestro, altamente competitivo.












CALENDARIO.
fechas
26
29
1
5
9
12
16
19
23
26
30
3
7
10
Determinación del tema
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Especificar el tema

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justificación


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Definir objetivos




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metodología





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*Fichas bibliográficas









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objetivos


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fechas
14
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21
24
28
31
4
7
11
14
18
21
25
28
Objetivos particulares y generales
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Variables directas e indirectas

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Hipótesis


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Marco teórico




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Variables directas e indirectas





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Fines y alcances









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Inv. De campo










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HIPOTESIS

Las empresas inmobiliarias han ganado la confianza de los clientes y han desplazado a los arquitectos en términos de venta de sus servicios y proyectos, cuando esas actividades solían ser parte del día a día de los arquitectos. Debido a estas acciones los arquitectos han perdido el interés de luchar por retomarlas.
¿Qué quiero saber?
Las razones por las cuales los arquitectos handejado de poner atención en las actividades inmobiliarias y de promoción de sus obras.
¿Por qué quiero saber?
Por que yo estoy estudiando la carrera de arquitectura y quiero estar informado de este tipo de problemas que les suceden a los arquitectos profesionales para en un momento dado que yo tenga que afrontar este tipo de situaciones poderlo hacer de una mejor manera y estar lo mas informado ypreparado posible.


MARCO TEORICO

Todo se basa en que la mayoría de los despachos de arquitectura confunden mucho el proceso de venta con el de diseño.
Citado del siguiente link1 tengo estos fragmentos que hablan al respecto del tema:
Si no sabemos vender nuestros servicios trabajaremos mucho toda la vida pero por muy poco dinero, todo esto viéndolo desde el lado de los arquitectos.
Las empresasde arquitectura venden productos carísimos, mucho mas caros que una joyería, mucho mas caros que un auto caro, un Mercedes Benz sinónimo de calidad y prestigio vale en pesos mucho menos que una pequeña casa de fin de semana en el campo. “No comprender esto es no comprender que es y que significa vender arquitectura.”
Ahora viene otro punto muy importante: ¿cómo evitar el “robo” de trabajoprofesional por parte de los “supuestos clientes”?
¿qué es un cliente? Un cliente no es un cliente potencial, ni alguien que esta documentándose o viendo aparadores o cotizando en diferentes despachos, un cliente es alguien que ya recorrió ese camino y eligió confiar en tu empresa de arquitectura para satisfacer tus necesidades.








La gran confusión

Según los estudiosos todo proceso de...