Metodologia De La Qfd
Las fases en las que se desarrollan las ideas apuntadas anteriormente son las siguientes:
1. Identificar y jerarquizar a los clientes.
Este elemento es indispensable paracomprender a los clientes y considerar correctamente sus expectativas. Por otra parte, nos permitirá seleccionar el/los segmento/s de usuarios adecuados para recoger los datos e informaciones necesarios pararealizar el despliegue de la Calidad Demandada y Planificada. En esta fase es imprescindible la participación del Departamento Comercial o de Marketing de la organización, que probablemente poseerádatos al respecto. |
2. Identificación de las expectativas del cliente.
Para realizar el diseño de un producto/servicio en función del cliente, es esencial conocer las expectativas de éste, lo quepodemos llamar mundo del cliente. Los medios que se disponen para ello, pueden ser los siguientes: | Grupos de discusión. |
| Oposición: nos da Informes sobre quejas. |
| Durante las sesiones,Estudios existentes en base a encuestas realizadas. |
| Durante las sesiones, Informes de responsables de puntos de venta. |
| Durante las sesiones, Publicaciones y artículos. |
| Durantelas sesiones, Informaciones sobre la competencia. |
En esta fase deben implicarse distintos departamentos, como Marketing, Comercial, Organización... así como personal de línea.
El sistema deelección a utilizar es el contacto directo con clientes mediante conversaciones, preferiblemente en grupo en las que deberemos descubrir las demandas explícitas y latentes sobre el servicio. Estosclientes, a ser posible, deberán conocer también el servicio de la competencia y opinar sobre ellos.
Este tipo de informaciones suelen presentar dos inconvenientes: son poco exhaustivas y poco precisas.Ambos, se superan en la fase siguiente. |
3. Conversión de la información en descripciones verbales específicas.
Los datos anteriores nos deben de servir para adquirir una primera orientación...
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