Metodologia de mercados

Determinación y descripción general del producto.

• Descripción Técnica. Indique las características Técnicas y la composición técnica del producto.
• Descripción Comercial. Indique las características comerciales

|PRODUCTO |POSICIÓN ARANCELARIA |
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* Volúmenes en ventas disponibles para el mercado externo.
* Abastecimiento del producto o materia prima (ventajas en precio, calidad, confiabilidad o transporte)
* Características de calidad
* Los máscompetitivos
(Se debe trabajar cada uno de estos ítems con relación al producto que se le va a realizar el análisis de mercados, especificándolo y definiéndolo)

1 Descripción del producto

Genérica (Composición)
La composición genérica del producto esta dado en el porcentaje que representa cada material del que esta compuesto el producto.

Específica – Ficha Técnica
La fichatécnica hace referencia a la descripción de los materiales solamente que componen el producto.

Cuidados especiales
Cuando se habla de cuidados especiales, se pide que se especifique cual es el tratamiento que requiere el producto a la hora de exportar, es decir, la manipulación que tiene desde que sale de la fábrica hasta el lugar de destino.

Posicionamiento de la marca (know how)En el posicionamiento se debe tener en cuenta si la empresa con el producto que se le va a hacer el estudio tiene marca registrada o no, si tiene marca cual es?, y si no como ha sido el posicionamiento que han tenido a nivel nacional o que modalidad utilizan para que el producto sea reconocido.

Capacidad de producción para exportar
Está estrechamente ligada a la capacidad instalada.Es decir si mi capacidad instalada es del 33% (1 turno de ocho horas), podría pensarse que el restante 67% es capacidad de producción para exportar. Especificar la cuantía, es decir cuanto producto producido en un mes, se está en capacidad de exportar.

Tiempo de producción
El tiempo se especifica en minutos u horas, desde que comienza la elaboración del producto hasta que finaliza. (Delproducto específico a exportar).

INTELIGENCIA DE MERCADOS

En este punto es importante realizar una revisión cuidadosa de las condiciones de acceso a los mercados y evaluar el grado de exigencia frente a las posibilidades reales de las empresas.

3 Selección de mercados

identificar y definir cómo, dónde, cuánto y a quien puede la empresa vender sus productos en los mercadosinternacionales.

Para la preselección de mercados, es necesario tener en cuenta:

• Información estudios de mercados.
• El conocimiento del empresario sobre el comportamiento comercial del producto, sobre las ventas o exportaciones indirectas y el destino de sus productos, sobre el conocimiento de algunos mercados en los cuales el empresario haya participado en eventos de carácterinternacional.
• El comportamiento de las estadísticas de exportación del producto o de productos similares.
• El comportamiento de importaciones del producto o de productos similares en nuestros mercados de destino.
• La información comercial de las entidades de apoyo en promoción de exportaciones.
• La información sobre la experiencia, estudios e inteligencia de mercados

Igualmente,para la preselección de mercados, es necesario eliminar inicialmente aquellos mercados que resulten difíciles para penetrar, por lo cual se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Afinidad cultural y comercial
• Destino actual de las exportaciones
• Competidores
• Preferencias arancelarias
• Disponibilidad de transporte
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