metodologia de trabajo universitario


















































METODOLOGIA DEL TRABAJO UNIVERSITARIO


TÍTULO: Planes Estratégicos y su Impacto en el Desempeño Comercial de las (MYPES) del C.C de Gamarra.


INTEGRANTES:
Alvarado Cienfuegos Lourdes
Arista Saavedra Freddy
Fernández Mesías Sulay
Parimango Velásquez Arturo
Pino Livon MarthaSECCIÓN:
AULA 405


DOCENTE:
GARAY ARGANDOÑA RAFAEL ANTONIO


Lima, Enero 2012






























































Planes Estratégicos y su Impacto en el Desempeño Comercial de las (MYPES) del C.C de Gamarra.AGRADECIMIENTO



A Dios y a la vida que nos han llevado paso a paso por el camino del aprendizaje constante, brindándonos la oportunidad de conocer personas que han contribuido con la formación integral de cada uno de nosotros en momentos cruciales de nuestra vida.















DEDICATORIA



A nuestros padres, como agradecimiento a su esfuerzo, amor y apoyoincondicional, durante nuestra formación tanto personal como profesional.

A Dios, por brindarnos la dicha de la salud y bienestar físico y espiritual.

A nuestros docentes, por brindarnos su guía y sabiduría en el desarrollo de este trabajo.




















ÍNDICE
Agradecimiento…………………………………………………….……………. iv
Dedicatoria………………………………………………………………………. vÍndice……………………………………………………………………………... vi
Índice de tablas y/o gráficos.………………………………………………….. vii
Resumen…………..……………………………………………………………. viii
Introducción..…………………………………………………………………….. ix
Capítulo I: PLANEAMIENTO DE UNA MYPE:
1.1La Empresa y su entorno
1.1.1 Entorno General
1.1.2 Entorno Competitivo
1.1.2.1Rivalidad entre competidores
1.1.2.2 Amenaza de la entrada de nuevos competidores
1.1.2.3 Amenaza del ingreso de productossustituto
1.1.2.4 Poder de negociación de los proveedores
1.1.2.5 Poder de negociación de los consumidores
Capítulo II:IDENTIFICAR LA PROBLEMÁTICA DE LAS MYPES
2.1 Problemas de gestión en las MYPES
2.2 Problemática de las MYPE de producción
2.3 Problemas de comercialización de las MYPE de comercio
2.4 Problemas en las MYPE de servicio

Capítulo III: ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS3.1 Estrategia de Producto
3.2 Estrategia de Precio
3.2.1 Diferenciación por precio
3.2.2 Diferenciación por producto
3.3 Estrategia de Promoción
3.4 Diseño del producto o de un servicio
3.5 Cálculo de materiales
3.6 Determinación de máquinas, herramientas y equipos

Capítulo IV: EXPORTACIONES
4.1 Pasos a seguir
4.1.1 Selección del mercado objetivo
4.1.2 Determinación de losproductos o servicios potencialmente
Exportables.
4.1.3 Determinación del precio de Exportación
4.1.4 Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa
desea exportar.
4.1.5 El proceso de exportación
4.1.6 Contacto inicial con el importador
4.1.7 Envío de muestras
4.1.8 Contrato de exportación y medios de pago
4.1.9 Cierre de ventas y trámites de exportaciónCapítulo V: PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS MYPES
5.1 Estrategias de internacionalización
5.2 Factores determinantes de la internacionalización
5.3 Importancia y estructura del sector
5.4 Estructura y características de la exportación
5.5 Factores incidentes y las estrategias de exportación de las MYPES

ANEXOS
FUENTES DE INFORMACIÓNÍndice de tablas y gráficos



















TEMA
PROBLEMA
OBJETIVO
JUSTIFICACION
VIABILIDAD

FUENTES DE INFORMACION

TRABAJOS DE CAMPO

Planes Estratégicos y su Impacto en el Desempeño Comercial de las MYPES en el Centro Comercial de Gamarra.

- Recepción del producto.

- Falta de Capacitación.

- Comercio limitado y...