Metodologia

El término “subliminal” (de sub- y el latín limen, inis, umbral) significa que está por debajo del umbral de la conciencia . También se dice que es el estímulo que por su debilidad o brevedad no es percibido conscientemente, pero influye en la conducta.

Entonces, si se suma este significado al de la publicidad, entendemos en términos generales, que la "publicidad subliminal" es un tipo depublicidad que utiliza estímulos que no son percibidos conscientemente pero que tienen la capacidad de influir en la conducta de los destinatarios, con la finalidad de inducirlas a convertirse en compradores, adeptos, seguidores u otros.

Ahora, dada esta posibilidad y sus consecuencias, la publicidad subliminal no es una práctica bien vista y hasta es prohibida en varios países debido al temor quetiene la gente a que le laven el cerebro para que compre un "x" producto o servicio en contra de su voluntad. Sin embargo, algunos entendidos en temas de publicidad y mercadotecnia consideran que este tipo de publicidad no tiene el poder o efecto que se le atribuye y que inclusive es una pérdida de tiempo de aquellos creativos que están muy aburridos.

Por todo ello, y considerando que este esun tema importante dentro de uno de los escenarios de la mercadotecnia, resulta conveniente que tanto el publicista como el mercadólogo conozca qué es la publicidad subliminal y si se la puede considerar en realidad esta influye en la accion de compra del consumidor.

¿Qué es la Publicidad Subliminal?

Segun O'Guinn, Allen y Semenik, definen la publicidad subliminal como una publicidad quesupuestamente funciona a nivel subconsciente.

Laura Fischer y Jorge Espejo fundamentan que la publicidad subliminal tiene un alcance insospechado, que es invisible a todos los sentidos, que su gran recurso está en el uso del sexo y que son mensajes que se captan pero no se descubren.

Por otra parte, Mabel López opina que la publicidad subliminal aquella que mediante técnicas de producción deestímulos de intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos o análogos pueda actuar sobre el público destinatario sin ser conscientemente percibida.

En síntesis, y complementando las propuestas de los mencionados autores, tenemos que la publicidad subliminal es un tipo de publicidad que mediante técnicas de producción de estímulos de intensidades fronterizas con los umbrales de lossentidos o análogos y/o mediante la utilización de mensajes que tengan la capacidad de actuar en el subconsciente de una forma prácticamente invisible a todos los sentidos, pretende influir en la conducta del público meta con la finalidad de lograr determinados objetivos, como la venta de un producto o servicio, la captación de adeptos a un partido político o de espectadores a un evento, etc.

Lapublicidad subliminal en realidad inflluye en la accion de compra del consumidor?

Antes de responder a esta pregunta resulta necesario exponer ambos puntos de vista:

Por una parte, de quienes consideran que la publicidad subliminal es un mito. En ese sentido, O'Guinn, Allen y Semenik, afirman que nadie ha vendido nada con imágenes de senos en cubos de hielo o la palabra sexo en el trasfondode un anuncio, y que además, ninguna persona de una agencia publicitaria, salvo quienes están muy aburridos tiene tiempo de sentarse a idear éstas cosas.

Por otra parte, consideran que aunque es cierto que existen ciertas pruebas en relación con algunos tipos de procesamiento inconsciente de anuncios, éstos son derivados de la repetición y la facilidad de recordarlos, no de lo que muchos llaman“publicidad subliminal”, y consideran como una poison magica para vender.

Philip Kotler y Gary Armstrong, mencionan en su libro "Fundamentos de Marketing" que numerosos estudios realizados por psicólogos e investigadores de consumidores no han logrado encontrar un vínculo entre los mensajes subliminales y el comportamiento de los consumidores. Al parecer, la publicidad subliminal simplemente...