metodologia

El efecto de la necesidad de cognición sobre la influencia interpersonal

• Autores: Javier Horcajo, Carmen Valle, Darío Díaz, Alberto Becerra, Ismael Gallardo, Pablo Briñol
• Localización:Psicothema, ISSN 0214-9915, Vol. 17, Nº. 4, 2005, págs. 645-650


• RESUMEN
La Necesidad de Cognición se refiere a la motivación y preferencia que muestran las personas hacia la actividad de pensar,Puesto que las personas con alta necesidad de cognición forman y cambian sus opiniones a través de la elaboración detallada de la información, sus actitudes suelen ser relativamente resistentes alcambio. La presente investigación examina el papel que la necesidad de la cognición juega en los procesos de influencia interpersonal. Los resultados del estudio pusieron de manifiesto que, comparadoscon los participantes con baja necesidad de cognición, aquellos con alta necesidad de cognición se esforzaron más por convencer a sus compañeros, generando un mayor número de argumentos persuasivos.Sin embargo, a pesar de este esfuerzo, se encontró que los participantes con alta necesidad de cognición resultaron menos efectivos en resolver la tarea grupal a medida que el tamaño del grupo aumentó.En el presente trabajo se discuten distintas explicaciones potenciales para dar cuenta de este efecto.
En el presente articulo de investigación que establece una discusión entre la que existe en ladistinción entre mayor y menor cantidad de procesamiento de los mensajes persuasivos resulta fundamental para entender la eficacia y las consecuencias reales de los procesos implicados en lapersuasión, aun que es algo relativo, porque se puede llegar influenciar a una persona si piensa mucho o poco, la diferencia radica en que si se piensa mucho mas la conducta que se produzca llega a ser masfuerte que la persona que piensa mucho menos, y aquí es donde radical la importancia de la persuasión en alto grado ya que esta es mas eficaz en comparación de procesos persuasivos débiles a pesar del...