metodologia




Braidot (2005) Lo define como una disciplina de avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la percepción, la conducta y la toma de decisiones de las personas en loscampos de acción del marketing tradicional. [4]
El Neuromarketing tiene su origen en una técnica desarrollada hace cuatro décadas atrás: la Programación Neurolingüística (PNL). Sobre esta seabordarán los temas relevantes que están asociados al Neuromarketing.
La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómoprocesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal. Con base en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizanlas personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas a otros (modelar); para facilitar un cambio evolutivo y positivo. [5]
Esta especialidad se concentra en el estudio de las emociones que experimentan losconsumidores ante los estímulos de marketing difundidos por las empresas (para así lograr el objetivo primordial de esta disciplina, que corresponde a complacer los deseos de los consumidores parasatisfacer sus necesidades y lograr una demanda efectiva que sea reflejada en la obtención de rentabilidad para la empresa).
Las siglas PNL, representan un término que engloba los tres elementos demayor influencia en la producción de la experiencia humana. Así, el sistema neurológico regula la función del organismo; a su vez, el lenguaje determina cómo interactuamos y nos comunicamos con los demás,mientras que la programación mental de cada quien incide en las concepciones del mundo que creamos. La programación neurolingüística describe cómo la dinámica fundamental entre la mente (neuro), ellenguaje (lingüística) y la interacción de ambas determina nuestro organismo y comportamiento (programación).


Según Joseph O’ Connor, en la PNL la comunicación y la percepción se expresan a...