Metodologia

REALIZAR LA VENTA DE ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE
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4.- ¿A QUE SE REFIERE EL CONTROL DE PROMOCIÓN Y SEGURIDAD DEL ÁREA?
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CONTROL DE LA PROMOCIÓN.
Las áreas de control depromoción de ventas no deben limitarse a verificar si se han alcanzado losobjetivos una vez que ha finalizado esta, sino que también habrán de realizarse durante su ejecución. Elmotivo fundamental deeste control es solucionar lo más rápidamente posibles problemas que puedanimpedir el cumplimiento de las condiciones promocionales.El control efectuado, finalizada la promoción, tendrá la misión decontrastar los resultadosconseguidos con los objetivos que se perseguían. Si bien se debe añadir que, además de los resultadoseconómicos obtenidos por el incremento de las ventas, la valoración de losresultados deberá tener encuenta la influencia de la promoción en la imagen y posicionamiento de la empresa, así como lainformación (datos personales y de consumo) recabada de los consumidores que hanparticipado en lapromoción.Por tanto, el control realizado durante la promoción tendrá una influencia directa en la ejecución de lamisma, mientras que el efectuado al final del periodo promocionalserá fundamental para el desarrollode acciones futuras.Como en todo proceso de toma de decisión, las decisiones que se han presentado en este modelo degestión deberán ser adoptadas después de analizar lainformación disponible por la empresa, que en elcaso concreto de la promoción de ventas se clasifican en interna, externa e histórica, haciendoreferencia a cada una de ellas a aspectos como los que sepresentan a continuación.
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Información externa: una vez analizada, permitirá a la empresa determinar la oportunidad derealizar una acción promocional, así como llevar a cabo una gestióncorrecta de la misma. Se tratafundamentalmente de información relativa al microentorno de la empresa, teniendo especialimportancia la referida a los competidores y clientes.
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Información interna: es...