Metodologia


Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua
Facultad de Ciencias Económicas
Recinto Universitario “Carlos Fonseca Amador”

Carrera: Administración de Empresas
Profesor: Marvin Chávez
Tema: Problemas de comercialización de
Variedades Carla Pérez
Turno: Vespertino
Grupo: 3421Integrantes: Bryan Alexander Rosales
Greyvin Harrin Zambrana
Troy Travis Pérez



I. Generalidades de la comercialización
I.1 El concepto de comercialización
I.2 La importancia de la comercialización
I.3 Funciones de la comercialización
I.3.1 Transformación de propiedad
I.3.2 Abastecimiento físico
I.3.3Auxiliares
I.4 Elementos del proceso de la comercialización
I.4.1 El mercado
I.4.2 La publicidad
I.4.3 Los intermediarios
I.5 La mercadotecnia como factor de la competitividad













1.1 Concepto de comercialización
Según el autor Jerome Mc. Carthy, la comercialización es la realización de las actividades comerciales que orientan el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor ousuario con el fin de satisfacer a los clientes y realizar los objetivos de la empresa.
La comercialización debe comenzar con el cliente y no con la producción, debe terminar si fabricaran, incluyendo las decisiones acerca del desarrollo, el diseño y el embazado del producto; que precio se cobraran así como las políticas de crédito y cobranzas, donde y como hará la publicidad de los productos y losvenderá.
La comercialización en variedades Carla Pérez sirve para realizar actividades de comercio lo cual le permite un mayor crecimiento de producción generando mejor ganancia de bienes y servicios del productor al consumidor con el fin de satisfacer a los clientes y realizar objetivos de la empresa obteniendo una mayor productividad.

1.2 La importancia de la comercialización
Entendido comouna de las actividades económicas más importantes del ser humano, la comercialización es aquella que permite no solo conseguir producto que no se produce localmente (así como también vende los que si se producen en el ámbito propio) sino que además es la actividad económica que le permite al ser humano entrar en contacto con otras sociedades, conociendo elementos de su cultura y de sus tradicionesque luego pueden ser asimiladas de diferentes maneras.
La importancia de la comercialización para el ser humano es muy profunda ya que no tiene que ver solamente con lo económico sino también con lo social y lo cultural. Así, tal como se dijo, es a partir de la comercialización que una sociedad pueda entrar en contacto con otra en el momento en el que se reconoce como no autosuficiente ycomienza a buscar espacio o comunidades que pueda proveerle aquellos que le falta.
El conocimiento de otras comunidades y el interactuar con ella atraves de la comercialización es además, lo que enriquece de mejor manera a una sociedad.

1.3 Funciones de la comercialización
Consiste en definir que, como, cuando y a quien debe venderse para obtener beneficios. Esto implica un conjunto de actividadesencaminadas a detectar las necesidades de los potenciales consumidores, diseñar y realizar el producto correspondiente y ponerlo a su alcance, de esta función se encarga la transformación de abastecimiento físico y funciones auxiliares, que debe estar estrechamente relacionado con el resto de departamento de la empresa y con esta de forma global.
Las funciones de comercialización en variedades CarlaPérez es que para obtener beneficios aplica un conjunto de actividades para poner al alcance de los consumidores, como ofrecer nuevos productos, además está comprobado que el tiempo más provechoso lo tienen los meses de Octubre, Noviembre y Diciembre por lo tanto los ingresos son de gran beneficios para esta empresa.
1.3.1 Transformación de propiedad
Estas incluyen la función de compra y la...