METODOS BASADOS EN EL MERCADO

METODOS BASADOS EN EL MERCADO
Este método determina el precio conforme a la demanda del producto, si existe una demanda elevada para el producto, entonces se puede determinar un precio alto yviceversa, ejemplo: las empresas de telecomunicaciones, las empresas proveedoras de electricidad, etc.
Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones derecesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.
¿Cómo establecer el precio de un producto?
Elestudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas por lo tanto, deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisióncorrecta.
Factores que deben considerarse cuando se determinan los precios
Factores internos:
1. Objetivos de mercadotecnia
2. Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3. Costos y calidad del producto4. Consideraciones organizacionales.
Factores externos:
1. Naturaleza del mercado y de la demanda
2. Competencia y posicionamiento del producto
3. Otros factores Ambientales (economía, reventa,gobierno)
FIJACIÓN DE PRECIOS DE SUPERVIVENCIA
Este es un método que utilizan las compañías cuando están saturadas por una capacidad excesiva de producción, por una competencia muy intensa o por laincapacidad de atender las demandas cambiantes de los clientes. Con frecuencia un precio fijado con este enfoque cubre los costos variables y puede parcialmente cubrir parte de los costos fijos. Soloes aceptable una estrategia de este tipo a corto plazo, pues de lo contrario la empresa terminaría por cerrar, por tanto se deberán buscar formas de generar valor para poder permanecer en el...