metodos basicos de determinacion

5.3 métodos básicos en la determinación del precio
Aspectos a tener en cuenta a la hora de determinar nuestros precios.
Una cuestión compleja como ésta precisa tener en cuenta una serie de condicionantes que habrán de determinar nuestro nivel de precios y nuestra estrategia en el tiempo con los mismos. Destacaremos los siguientes:
Los objetivos de mi actividad
El comportamiento de micompetencia
Mi estructura de empresa
Los clientes
Tu producto o servicio
Las perspectivas y todo lo que rodea a tu actividad
Todo esto que se ha expresado se puede resumir en dos premisas:
Conocer la empresa: sus costes, la percepción que se tiene de ella, su calidad, su estructura...
Conoce el mercado: tus clientes, tus competidores, sus perspectivas, sus gustos, las necesidades...Métodos para establecer mis precios y tipos de precios.
Hay que tener en cuenta, por mucho que se repita hasta la saciedad, que no hay un método "único" o "correcto", por tanto, se debe reflexionar sobre los métodos que se van a exponer y ver que, por ejemplo, no es incoherente el método de precio de porcentaje sobre coste con el de Valor Percibido.
Los métodos expuestos están para hacerse una ideade las posibilidades y meditar sobre cada una de ellas aplicadas a nuestro caso personal, a fin de encontrar el más (o los más) adecuados.
Método del coste más un porcentaje: el más simple, quizá el más clásico. Se trata de ver cuánto me cuesta un producto o servicio y tras ello aplicar un porcentaje sobre el mismo (por ejemplo un 25% más de lo que me cuesta la fabricación o realización) Aunquepor sí solo es poco orientativo y a veces poco efectivo (sólo tiene en cuenta la parte referida al "nosotros") debe constituir una base de partida para nuestra determinación de precios. Debemos conocer los costes o pronto nos veremos abocados a una escasez de rentabilidad.
Método del beneficio objetivo: consiste en marcarse un objetivo de beneficio final para su empresa (por ejemplo un 25% más debeneficios que el año anterior antes de impuestos) es muy difícil de aplicar porque para determinar el precio se deben conocer TODOS los gastos operativos de la empresa.
Método del valor percibido: es decir, que pongo el precio en relación al valor que el cliente percibe de mi producto o servicio. El problema está en conocer el valor que tiene para mis clientes. Si lo va a emplear, realicealguna encuesta o trabajo de campo fiable.
Precio competitivo: es decir que tomaré el precio de la competencia como base o referencia para determinar el mío.
Precio fijo más variable: el típico ejemplo es el del taxi, cobro un fijo más un variable en función del uso o el coste en el que incurro.
Estos son métodos básicos, aunque no podemos dejar de hacer referencia a otros modos y tipos deprecios tales como:
Precios de actualización: muy usados en el software, es el precio por actualizar un producto ya vendido.
Precios con descuento por efectivo: destinados a aumentar la liquidez. Haré un descuento si se paga todo al principio.
Precios psicológicos: lo típico aquí es poner 1,95€ en vez de 2€, cuidado porque a veces influye en la percepción de la calidad por parte del comprador.Precios rebajados a revendedores: ofrezco un precio de venta más bajo a quien quiera revender mi producto, así amplío mis canales de distribución.
Precios con descuentos estacionales: para aumentar la demanda mi política de precios varía en el tiempo, así pongo precios más bajos en las épocas de menor demanda.
Bien, pero la pregunta es ¿cómo pongo mi precio correcto?
El precio correcto podrávenir sólo después de un análisis de todos los elementos que se han nombrado en este artículo. Una vez uno tenga claros los objetivos de su actividad, conozca a fondo los aspectos esenciales de la misma y haya recopilado la información pertinente sobre el mercado, los clientes y la competencia, podrá componer una estrategia de precios adecuada.
Precios menores que los de la competencia:...