Metodos Cualitativos Ensayo
Páginas: 2 (479 palabras)
Publicado: 19 de febrero de 2013
ALUMNO: JONATHAN ESMAILY CORTÉS MONTERO
“INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN”
MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA DE LAS VENTAS
El presente trabajo abordará el tema acerca delos métodos cualitativos para estimar las ventas. Primeramente se dará un concepto de lo que es método cualitativo así como cuatro diferentes métodos que utilizan las empresas actualmente paraalcanzar el éxito.
Según (González & Hernández, 2003) el método cualitativo consiste en descripciones detalladas de situaciones, eventos, personas, interacciones y comportamientos que son observables.Incorpora lo que los participantes dicen, sus experiencias, actitudes, creencias, pensamientos y reflexiones tal como son expresadas por ellos mismos.
Existen cuatro diferentes métodos cualitativospara estimar las ventas que se utilizan actualmente con más éxito:
* Las estimaciones del personal de ventas
* Opinión ejecutiva
* La investigación de mercado
* El método Delphi
Lasestimaciones del personal de ventas
Son pronósticos compilados a partir de estimaciones realizadas periódicamente por miembros del personal de ventas de las compañías.
Opinión ejecutiva
Es un métodode pronóstico en el cual se hace un resumen de las opiniones, experiencia y conocimientos técnicos de uno o varios gerentes para llegar a un solo pronóstico.
Investigación de mercado
Consiste en unmétodo sistemático para determinar el grado de interés del consumidor externo por un producto o servicio, mediante la creación y puesta a prueba de diversas hipótesis por medio de encuestasencaminadas a la recopilación de datos.
Método Delphi
Es un proceso para obtener el consenso dentro de un grupo de expertos, al tiempo que se respeta el anonimato de sus integrantes. Es útil cuando noexisten datos históricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadísticos y cuando los gerentes de la empresa no tienen experiencia en la cual fundamentar proyecciones bien informadas....
“INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN”
MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA DE LAS VENTAS
El presente trabajo abordará el tema acerca delos métodos cualitativos para estimar las ventas. Primeramente se dará un concepto de lo que es método cualitativo así como cuatro diferentes métodos que utilizan las empresas actualmente paraalcanzar el éxito.
Según (González & Hernández, 2003) el método cualitativo consiste en descripciones detalladas de situaciones, eventos, personas, interacciones y comportamientos que son observables.Incorpora lo que los participantes dicen, sus experiencias, actitudes, creencias, pensamientos y reflexiones tal como son expresadas por ellos mismos.
Existen cuatro diferentes métodos cualitativospara estimar las ventas que se utilizan actualmente con más éxito:
* Las estimaciones del personal de ventas
* Opinión ejecutiva
* La investigación de mercado
* El método Delphi
Lasestimaciones del personal de ventas
Son pronósticos compilados a partir de estimaciones realizadas periódicamente por miembros del personal de ventas de las compañías.
Opinión ejecutiva
Es un métodode pronóstico en el cual se hace un resumen de las opiniones, experiencia y conocimientos técnicos de uno o varios gerentes para llegar a un solo pronóstico.
Investigación de mercado
Consiste en unmétodo sistemático para determinar el grado de interés del consumidor externo por un producto o servicio, mediante la creación y puesta a prueba de diversas hipótesis por medio de encuestasencaminadas a la recopilación de datos.
Método Delphi
Es un proceso para obtener el consenso dentro de un grupo de expertos, al tiempo que se respeta el anonimato de sus integrantes. Es útil cuando noexisten datos históricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadísticos y cuando los gerentes de la empresa no tienen experiencia en la cual fundamentar proyecciones bien informadas....
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