metodos cualitativos

2.2 métodos cualitativos para los pronósticos
INTRODUCCIÓN
En la materia de administración de operaciones se examinan diversos tipos de pronósticos que en la actualidad en cualquier negocio o empresa son necesarios para saber que se debe hacer en estos casos para que cada día se prospere y se tenga el éxito para que la empresa no desparezca, de esta manera que tenga un desarrollo sustentable.Por lo tanto en esta capitulo si se puede mencionar de esta forma presentamos una variedad de modelos de los pronósticos. Nuestro propósito es demostrar que hay muchas maneras para que las y los que se encargan de pronosticar tengan muy buenos métodos para realizar con éxito su tarea.Por lo tanto antes de comenzar un proyecto o alguna actividad uno de los primeros pasos de cualquier proceso de planeación y presupuestación es la elaboración de un buen pronóstico, principalmente de la demanda y de las ventas, ya que sin ellos nos pueden lograr las cosas, además es muy importante conocer que para que nuestra empresa o negocio tenga futuro necesitamossaber qué es lo que quieren los clientes, si no se toma en cuenta este factor principal de seguro que en muy poco tiempo no existirá nada , o como dicen, debut y despedida, “más claro ni el agua “. De este pronóstico depende la planeación de la producción, de las compras, de los requerimientos de mano de obra, de los recursos financieros, etc., por lo que, sin lugar a duda, se convierte eninformación muy valiosa y determinante para alcanzar las metas de cualquier organización. Entonces para la elaboración del pronóstico puede ser simple o compleja, dependiendo de distintos factores, por lo tanto en este tema se trataran los métodos mas usados para poder resolver los problemas que se nos presentan en la vida actual,estos son algunos ejemplos: método de grupo nominal, encuesta a la fuerza de ventas de la empresa, encuesta a los clientes, analogías de ciclos de vida, método DELPHI e investigación de mercados. Muchas veces la demanda (o lo que se vaya a pronosticar) es afectada por factores cíclicos y estacionales, y otras veces influyen elementos de muy difícil previsión. En cualquier caso la experiencia y elconocimiento del mercado son vitales, pero a veces esto no es suficiente para la elaboración de un buen pronóstico. El optimismo o pesimismo del planeador podrían afectar sus proyecciones, por lo que resulta de gran utilidad el empleo de técnicas que permiten medir la tendencia, la estacionalidad, entre otras características de la demanda a lo largo del tiempo.
DESARROLLO

METODOSCUALITATIVOS

"Los pronósticos cualitativos son aquellos que utilizan el juicio, intuición, resumen, o técnicas comparativas para producir estimados cuantitativos acerca del futuro" (Ronald H. Ballou. 1998. p. 277).




TIPOS DE METODOS

MÉTODO DE GRUPO NOMINAL: OPINIONES DE LOS GERENTES Y EJECUTIVOS

La suposición básica de este método es que, un grupoestructurado de gente conocedora del asunto será capaz de llegar a un pronóstico por consenso. El proceso funciona de la manera siguiente:

ENCUESTA A LA FUERZA DE VENTAS DE LA EMPRESA

La estimación de ventas futuras regionales o por zona de operación de un negocio, se obtienen individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas. Estas estimaciones se combinan a fin deelaborar una estimación de las ventas en todas las regios o zonas de venta del negocio.



ENCUESTA A LOS CLIENTES

Las estimaciones de ventas futuras se pueden obtener directamente de los clientes, a quienes se encuesta individualmente para determinar los volúmenes de productos que la empresa pretende adquirir en cada periodo en el futuro y se prepara un pronóstico de...