METODOS CUANTITATIVOS EXPLORATORIOS

METODOS DE PRONOSTICOS


Con el objeto de tener un acertado pronóstico de ventas, se han desarrollado varios métodos, alguno de los cuales son de antigua data y amplia experimentación en empresas y otros relativamente recientes.
La clasificación de los métodos puede realizarse según varios criterios. La práctica comercial revela que no existen métodos “puros” o sea que no actúan con totalindependencia de los demás.
Ningún método cualitativo (apreciativo o subjetivo) serio puede dejar de ser cuantitativo o estadístico en alguna medida pues, cuando menos, la apreciación subjetiva debe basarse en datos estadísticos o históricos. Cuando se trata de estimar las ventas del año próximo, se debe poseer como información estadística mínima a las ventas del período anterior porque, de locontrario, el pronóstico resultaría totalmente arbitrario e infundado.
En el otro extremo, ningún método estadístico o matemático puede reemplazar al criterio y buen juicio del pronosticador experimentado.
Una alternativa teóricamente correcta y viable, cuando las necesidades y los recursos lo permiten, es la de realizar pronósticos por diversos métodos, para comparar y posteriormente conciliar losresultados que de cada método surgieron.
La aplicación de éste criterio brinda un grado mayor de confiabilidad al pronóstico, pero naturalmente, su implementación demanda mayor cantidad de recursos.
Llamamos métodos cualitativos, apreciativos o subjetivos, a aquellos en los que el pronóstico se basa fundamentalmente en la predicción u opinión que sobre el futuro expresen algunas personas.
Losmétodos cuantitativos o estadísticos, son aquellos que emplean procedimientos objetivos, basados en el estudio de la experiencia histórica, aplicando herramientas matemáticas para proyectar el futuro.

METODOS CUANTITATIVOS EXPLORATORIOS

Los métodos estadísticos cuantitativos exploratorios permiten pronosticar el futuro de las ventas en forma objetiva, sin basarse en las opiniones personales.A la vez, aún siendo procedimientos matemáticos su complejidad no es demasiado grande, por lo cual están al alcance de muchas empresas cuyos recursos no permiten acceder a otros procedimientos estadísticos sofisticados. Las mismas, corrigen muchas veces los resultados que salen de la aplicación de los métodos cuantitativos exploratorios, mediante métodos cualitativos o apreciativos, que tienenrápida adaptación y percepción de los fenómenos que alteran el “ceteris paribus” de los métodos estadísticos. Recordamos que el llamado criterio ceteris paribus aplicado a un modelo dado, estudia los efectos que provoca la modificación de una sola variable, manteniendo el resto de las variables constantes.


I - Promedios Móviles: En el sentido general, los promedios móviles constituyen un métodoestadístico que se aplica a las series con diversos fines: eliminación de efectos estacionales, cíclicos, aleatorios, visualización de tendencias, allanamiento de una serie, pronóstico, etc.
El procedimiento consiste en promediar cada valor de la serie con algunos datos anteriores e igual cantidad de datos posteriores. El promedio móvil que así se obtiene, es el centro del período que sepromedia, por lo cual se le llama promedio móvil centrado.
A continuación se da un ejemplo práctico:


n
Año
Vtas.(en miles)
Sum.3 n
Prom. Móvil
1
1999
5.300


2
2000
4.700
15.600
5200
3
2001
5.600
16.500
5500
4
2002
6.200
18.900
6300
5
2003
7.100
19.8006600
6
2004
6.500
21.000
7000
7
2005
7.400



GRÁFICO REPRESENTATIVO


II - Análisis de Series de tiempo: Definimos a una serie, como la sucesión de números reales, y se denomina serie de tiempo o series cronológicas a aquellas en las cuales una de las variables es el tiempo. El método de análisis consiste en la descomposición de los atributos...