metodos cuantitativos y cualitativos
Páginas: 2 (366 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2013
ufeffMétodos cuantitativos y cualitativos
Métodos cuantitativos
Método
Características
Análisis de los factores de mercado
La demanda de un producto siempre se relaciona con elcomportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto.
Método de derivación directa
Se trata de unestudio de los factores relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.
Análisis de correlaciónMide la relación directa entre dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).
Análisis de ventas históricas y la tendencia
Consiste en pronosticar teniendo encuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.
Pruebas de Mercados
Un empresa vende un producto determinado en una zonarestringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial.
Métodos cualitativos
Método
Características
Encuesta de lasintenciones del comprador
Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluirá ítems como precioesperado, calidad, parking, etc. Su limitación está dada por que una cosa es la intención de compra y otra la compra misma.
Participación de la fuerza de ventas
Participación de la fuerza de ventas:Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.). Este método puede generar pronósticos muy precisos si los vendedores sonpersonas competentes ya que el vínculo directo con el mercado los hace personas claves y aptas para hacer dicho pronóstico.
Juicio de los ejecutivos
Al igual que el método anterior, puede ser...
Métodos cuantitativos
Método
Características
Análisis de los factores de mercado
La demanda de un producto siempre se relaciona con elcomportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto.
Método de derivación directa
Se trata de unestudio de los factores relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.
Análisis de correlaciónMide la relación directa entre dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).
Análisis de ventas históricas y la tendencia
Consiste en pronosticar teniendo encuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.
Pruebas de Mercados
Un empresa vende un producto determinado en una zonarestringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial.
Métodos cualitativos
Método
Características
Encuesta de lasintenciones del comprador
Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluirá ítems como precioesperado, calidad, parking, etc. Su limitación está dada por que una cosa es la intención de compra y otra la compra misma.
Participación de la fuerza de ventas
Participación de la fuerza de ventas:Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.). Este método puede generar pronósticos muy precisos si los vendedores sonpersonas competentes ya que el vínculo directo con el mercado los hace personas claves y aptas para hacer dicho pronóstico.
Juicio de los ejecutivos
Al igual que el método anterior, puede ser...
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