metodos de calculo del pronostico de ventas

INTRODUCCION

El presente trabajo nos ayuda a tomar decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo Ventas y Producción, al proveerlos con información congruente y exacta, que nos permiten hacer una estimación para luego hacer la comparación con los costos reales que se llevar en la producción y comoresultado el producto final.
La cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa.
Dando Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa como los pasos para la fijación de precios y los diversos métodosque utilizan las empresas para establecer los preciso de venta de sus productos y sus márgenes de ganancias.















OBJETIVO GENERAL:

Conocer y estudiar el pronóstico de ventas en las organizaciones modernas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Conocer la importancia de realizar un pronóstico de ventas.

Conocer las maneras que existen para realizar un pronóstico de venta y losbeneficios que ellos ofrecen

Conocer la forma de cómo obtener el precio de mi producto a elaborara.








PRONOSTICO DE VENTAS

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras ya sea en términos físicos o monetarios de uno o varios productos para un periodo de tiempo determinado.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, apartir de éste elaborar los demás presupuestos tales como el de producción el de compra de insumos o mercadería el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto al restarle los futuros egresos a las futuras ventas y de ese modo conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico deventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.

MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS


Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son: 

A. Método Estadístico y matemático.
Mínimos cuadrados
Logarítmicos

B. Método de criterios personales.
Personal de ventas y comercialización.
Departamentode comercialización.
Consultores externos

C. Método aritmético.
Incremento porcentual.
Incremento absoluto.
Promedio móvil











A. MÉTODOS ESTADÍSTICOS Y MATEMÁTICOS
Método de mínimos cuadrados

El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.

Como cualquier otro, el método demínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.

Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:


Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco años con la misma tendencia, se puede acudir al método de mínimos cuadrados.Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta:







Donde:


Por lo que para reemplazar en éstas fórmulas, previamente es necesario determinar:

Reemplazando en las fórmulas:


En primer lugar en la fórmula:


En segundo lugar en la fórmula:

Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es:

Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco años es el siguiente:


Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8 % por período.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son:
Pronóstico de ventas para el período 6

Pronóstico de ventas para el período 7


Pronóstico de ventas para el período 8

Pronóstico de ventas para el período 9...