METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS UTILIZADOS EN GRUPO PEPSICO



METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS UTILIZADOS EN GRUPO PEPSICO
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTO 1 Incremento sobre el costo total.
Se le añade un porcentaje de beneficio al costototal.

2 Incremento sobre el costo marginal.
Añadiendo al costo marginal, una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costos variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios máscompetitivos en las situaciones que sea necesario.

3 Incrementos no referidos al costo, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtenciónde:

               •Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido 
               •Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas 
               •Un determinado margen bruto,etc. 

METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA


Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todoello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

Como todas las generalizaciones económicas existen múltiples excepciones aestas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.

Los métodos de fijación de preciosbasados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes dellugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

2 Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar larepercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismo...