metodos de pronostico













Clase de Suministros

“Métodos de pronósticos Cualitativos y Cualitativos”










Introducción

Se ordena el inventario sin saber cómo serán las ventas, se compran nuevo equipo sin saber la demanda de los productos y se realizan inversiones aunque nadie sabe cuáles serán las utilidades. Lospronósticos son una parte fundamental para el desarrollo en toda organización o empresa. Los administradores deben conocer los pronósticos de las demandas los cuales estos impulsan los sistemas de producción, capacidad y programación y afectan las funciones de planeación financiera, de marketing y de personal. El propósito principal de los pronósticos es lograr reducir incertidumbres y de hacer mejoresestimaciones de lo que sucederá en el futuro.
En este reporte se estará presentando dos tipos de modelos de pronósticos: modelos cualitativos y modelos cuantitativos. Se identificaran y explicaran los modelos de cada tipo. En cuanto a los cualitativos tenemos 4 modelos: Las redes de venta, opinión ejecutiva, método Delphi, investigaciones de mercado. En los cuantitativos tenemos 5 modelos: lasmedidas móviles, regresión simple y múltiple, suavización exponencial, ARIMA.


Desarrollo

Modelos Cualitativos

En muchas empresas (especialmente en las más pequeñas), todo el proceso es subjetivo, pues involucra métodos empíricos, intuición y años de experiencia. Los modelos cualitativos intentan incorporar factores de juicio o subjetivos en el modelo de pronóstico. Podrían considerarseopiniones de expertos, experiencias y juicios individuales junto a otros factores subjetivos.
A continuación se explicaran 4 métodos cualitativos de pronóstico:
1. Redes de ventas:

Cada vendedor estima cual será el nivel de ventas en su región; estos pronósticos se revisan para asegurarse de que son realistas y entonces se combinan a nivel distrital y nacional para llegar a unpronóstico general.
El administrador de distrito emplea los estimados de ventas individuales para crear una predicción de distrito. Los administradores deben ajustar los estimados individuales para reducir las inclinaciones optimistas(o la pesimista, sí la fuerza de ventas recibe bonos por exceder las proyecciones).Las predicciones de distrito se combinan entonces hasta crear una predicción global.La opinión de los vendedores tiene la ventaja de que son ellos los que tienen la mejor información del mercado ya que están en permanente comunicación con los clientes, el único defecto de este método es lo conservadores que tienden a ser los vendedores ya que con base en la cifra de ventas es que le fijan las cuotas a cada vendedor y ya mayor parte de ellos buscan tener una cuota baja decumplimiento que les facilita la labor de evaluación y control en le futuro.

Pero también este método tiene sus ventajas:
La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué cantidades.
Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta información puede ser útilpara propósitos de administración de inventarios, distribución y formación de fuerza de ventas.
Los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales.
2. Opinión Ejecutiva:

En este método se consideran las opiniones de un pequeño grupo de directivos, y se logra como resultado una estimación grupal de la demanda.
Estatécnica permite la fusión de las opiniones de una sección de expertos ínter funcionales, pero los factores sociales o la presencia de un miembro poderoso puede impedir que el grupo llegue a un verdadero consenso, llegándose prácticamente en la mayoría de los casos a un pronóstico negociado. Se utiliza a menudo en combinación con modelos estadísticos, y se obtiene una estimación de grupo sobre la...