Metodos Estadisticos

METODOS ESTADISTICOS O MATEMATICOS PARA DETERMINACION DE VENTAS (Presupuesto de Ventas)

Para la realización de un presupuesto de ventas es necesario considerar todos los factores que intervendrán en el logro de estas, teniendo un papel muy importante los componentes del costo y muchas otras variables que van más allá del plan de mercadeo, los valores a aplicarse y el volumen que estasdeben alcanzar.

IMPORTANCIA

Son las ventas las que constituyen la fuente principal de fondos de la empresa; son entonces la base de todo programa de presupuesto debito a que estas deben soportar los costos y gastos de la operación de la entidad, por tanto se deben presupuestar a corto, mediano y largo plazo.

PARTES DEL PRESUPUESTOS

El Presupuesto total de ventas está compuestopor las siguientes partes:

Pronostico de ventas.

Los pronósticos de ventas constituyen la proyección técnica de la demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo especificado y con suposiciones fundamentales especificadas y se convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él juicios, estrategias planeadas, compromiso de recursos y la dedicaciónadministrativa a las acciones agresivas para lograr las metas de ventas.
Para los pronósticos de ventas se emplean numerosos análisis tales como modelos matemáticos, técnicas de investigación de operaciones, ajustes de tendencia, análisis de correlación, suavización exponencial y otros.

Recolección de Datos e información.
Sin la obtención de datos e informaciones auxiliares, un especialistaen mercados no podrá saber exactamente lo que es el producto, definir al consumidor, mucho menos proyectar la demanda en una forma técnica o al menos aceptable.
Solo después de tener definido el producto y el consumidor se puede pasar a la recolección de datos e informaciones cuantitativos para así poder definir la demanda actual y proyectar la futura.
Los datos a recolectar deber serrelacionados con el producto, tales como: los relativos al consumo histórico, los relativos a la población consumidora potencial, los relativos a la producción, a las preferencias del consumidor, al consumo según los precios, al consumo según el ingreso.

Análisis de los datos recolectados.
Después de la obtención de la información y de los datos necesarios para la proyección, se clasifican y seanalizan estos, para entrar a definir los criterios y los parámetros con los cuales se van a llevar a cabo las proyecciones.
Estos análisis se efectúan casi siempre en forma estadística buscando principalmente las tendencias históricas y los puntos fuertes y débiles que permitan la proyección más exacta y confiable posible.

Utilización de los métodos para proyectar la demanda.

Los Métodos deproyección se pueden clasificar en las siguientes categorías:

Métodos Estadísticos
Método “Y” Calculada
El método de “Y” calculada, también es denominado como de análisis correlativos y se desarrolla con base en la formula de la línea recta; el uso de esta ecuación se utiliza normalmente para describir una tendencia a largo plazo y su aplicación en el análisis correlativo es similar.
En elanálisis de tendencia la ecuación expresa la propensión de los cambios en una serie de datos por cada año que pasa; en el análisis correlativo la ecuación denota la tendencia de los cambios a ocurrir en una serie de datos en relación a un cambio dado en otra serie de datos.
Es uno de los temas más importantes de la estadística y consiste en el estudio de la relación entre dos variables. Elobjetivo consiste en expresar la relación entre dos variables en forma tal que, conocido el valor de una de ellas se pueda estimar el valor de la otra. De esta manera podemos proyectar la demanda con base en la relación existente entre dos o más variables.

Existen cuatro relaciones que se pueden presentar entre dos variables, a saber:

1. Que una variable afecte a la otra, es decir que exista...