Metodos Estadisticos

Unidad
Unidad Temática 03:
PRESUPUESTOS
EMPRESARIALES
EMPRESARIALES

Presupuesto de
Presupuesto de
Ventas:
Ventas:
Planificación Ppto
Planificación y Ppto.
Métodos
Métodos de Cálculo
Consideraciones
sobre el precio
MSc. Pedro Bejarano V.
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Planificación de las Ventas

Planificación
Planificación y Presupuesto
Planificación y Presupuesto
Planificación de las ventasComponentes del Plan de Ventas
Presupuesto de Ventas
Objetivos del presupuesto
Preparación del presupuesto
Métodos de Cálculo del Presupuesto
Método Económico-Administrativo
Económico
Métodos Aritméticos:
• Incremento Porcentual
• Incremento Absoluto
• Promedio Ponderado (móvil)
Métodos Estadísticos
• Números Índice
• Mínimos Cuadrados (Regresión
Lineal)
Métodos de CriteriosConsideraciones sobre el precio
Base: Costos Totales
Base: Costos de Conversión
Base: Rendimientos sobre la Inversión

Importancia de la Planificación de Ventas
de la Planificación de Ventas
Las
Las ventas constituyen la fuente principal de
ingresos
ingresos
Sirve
Sirve para planificar la producción
Permite
Permite determinar las necesidades de personal
Permite calcular las inversiones enactivos fijos
Permite calcular las inversiones en activos fijos
Permite
Permite planear gastos y costos de producción
Todo
Todo el sistema presupuestario sería erróneo, si
no se estiman las ventas en forma realista

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Planificación de las Ventas

Planificación
Planificación y Presupuesto
Planificación y Presupuesto
Planificación de las ventas
Componentes del Plan de VentasPresupuesto de Ventas
Objetivos del presupuesto
Preparación del presupuesto
Métodos de Cálculo del Presupuesto
Método Económico-Administrativo
Económico
Métodos Aritméticos:
• Incremento Porcentual
• Incremento Absoluto
• Promedio Ponderado (móvil)
Métodos Estadísticos
• Números Índice
• Mínimos Cuadrados (Regresión
Lineal)
Métodos de Criterios
Consideraciones sobre el precio
Base: CostosTotales
Base: Costos de Conversión
Base: Rendimientos sobre la Inversión

Qué es un Plan de Ventas
Un plan de ventas, es una herramienta de planificación que
incorpora las decisiones de la administración (basadas en
el pronóstico y otros conceptos relacionados con el
volumen de las ventas, líneas, precios, producción y
financiamiento) y las variables externas relacionadas, para:
para:Determinar políticas de acción
Formular
Formular objetivos y metas generales
Desarrollar
Desarrollar estrategias y planes de comercialización
Formular planes de distribución etc
Formular planes de distribución, etc.
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Planificación de las Ventas

Planificación
Planificación y Presupuesto
Planificación y Presupuesto
Planificación de las ventas
Componentes del Plan de VentasPresupuesto de Ventas
Objetivos del presupuesto
Preparación del presupuesto
Métodos de Cálculo del Presupuesto
Método Económico-Administrativo
Económico
Métodos Aritméticos:
• Incremento Porcentual
• Incremento Absoluto
• Promedio Ponderado (móvil)
Métodos Estadísticos
• Números Índice
• Mínimos Cuadrados (Regresión
Lineal)
Métodos de Criterios
Consideraciones sobre el precio
Base: CostosTotales
Base: Costos de Conversión
Base: Rendimientos sobre la Inversión

El Plan de Ventas
El
El planeamiento de ventas abarca el corto y mediano
plazo, en función a los planes tácticos y estratégicos de
la empresa; en ese sentido
La
La elaboración del plan de ventas es muy particular
para cada empresa, pues deben ser considerados
factores, como:
como:
Mezcla
Mezcla de líneas,productos y modelos
Relación
Relación de costos – volumen – utilidad
Control
Control de gastos relacionados a las ventas
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Componentes del Plan de Ventas

Planificación
Planificación y Presupuesto
Planificación y Presupuesto
Planificación de las ventas
Componentes del Plan de Ventas
Presupuesto de Ventas
Objetivos del presupuesto
Preparación del presupuesto
Métodos de Cálculo del...