METODOS PARA LA DETERMINACION DE PRECIOS

METODOS PARA LA DETERMINACION DE PRECIOS
SIGNIFICADO DEL PRECIO
Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS
La demanda estimada.- El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectara las decisionesde precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree que será el valor para los consumidores.
Las reacciones de la competencia en productos semejantes, en productos sustitutos o productos no relacionados destinados a los consumidores (“guerra de precios”).
Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto,su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, la promoción que dan al producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto por varios tipos de costos que influyen según los cambios en la cantidad producida: los costos fijos, los variables y los marginales.
METODOLOGIAS PARA ESTABLECER LOS PRECIOS
Comprende seis pasos:
Seleccionar el objetivo dela fijaciónde precios: supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en diferenciación, etc.
Determinar la demanda: cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda conel fin de conocer la elasticidad de la demanda con respecto al precio y los puntos de equilibrio.
Estimaciones de los costos: la demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen el límite inferior. Las compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, tal que incluya unrendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores: se deben comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al del competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea en el mercado, además la empresa debe tener presente la reacción de los competidores a través de uncambio de precios.
Escoger un método de fijación de precios: una vez que se conocen las tres “C” – la estructura de demanda de los clientes, la función de costos y los precios de los competidores – se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes delas características diferenciales o exclusivas del producto establecen el máximo precio.
METODOS DE ESTIMACION DE VENTAS
Una estimación es la predicción más optimista con una probabilidad distinta de cero de ser cierta.
Una estimación es una predicción que tiene la misma probabilidad de estar por encima o por debajo del valor actual.
- Los objetivos de la estimación de proyectos son reducirlos costes e incrementar los niveles de servicio y de calidad.
- Midiendo determinados aspectos del proceso de software se puede tener una visión de alto nivel de lo que sucederá durante el desarrollo.
. Las mediciones de procesos anteriores permiten realizar predicciones sobre los actuales.
. Las mediciones de atributos de proceso en fases iniciales del desarrollo permiten realizar prediccionessobre fases posteriores.
- Las predicciones de proceso conducen la toma de decisiones antes del comienzo del desarrollo, durante el proceso de desarrollo, durante la transición del producto al cliente y a lo largo de la fase de mantenimiento.
La figura siguiente muestra algunas de las predicciones que pueden ser útiles a lo largo del ciclo de vida.
Actividad Estimación/Técnica...