Metodos Para La Fijacion De Precios

Métodos para fijación de precios

Como sabemos en todo negocio el precio de venta , consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta fabricarlo. La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad. 

Fijación de precios en función del costo:

El precio deventa es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.
 

Ejemplo:
El método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estándar al costo del producto. Porejemplo, un detallista de aparatos eléctricos paga 20 dólares al fabricante por un tostador de pan y lo vende a 30, es decir, con un incremento del 50 por ciento. El margen bruto del detallista es de 10 dólares, y si los costos de operación de la tienda son de 8 dólares por aparato vendido, el margen de ganancia será de 2 dólares.

Es probable que también el productor utilice ese tipo defijación de precios. Si el costo estándar de fabricación fue de 16 dólares, quizá lo incremento en un 25 por ciento para venderlo al detallista en 20.El incremento varía mucho dependiendo del producto.

En la determinación del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la expectativa del cliente y en la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentalescomo son:

  1) El costo de nuestro producto.
  2) Los precios de la competencia en el mercado.
  3) Nuestro porcentaje.

EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS EXISTEN DIVERSOS FACTORES CONDICIONANTES QUE INFLUYEN EN LA CONSIDERACIÓN DE LOS PRECIOS QUE SE ESTABLECERÁN.

MARCO LEGAL
Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe moverse los precios a pagar por los productosofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de mercado existe, por lo general, libertad en la fijación de precios, alguno de ellos está regulados y su modificación requiere la autorización administrativa correspondiente.
MERCADO Y COMPETENCIA
Mientras la demanda de mercado constituye un tope para la fijación de precios y los costos un umbral mínimo, los precios de los competidores y susposibles reacciones ayudan a su fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor. Según la situación competitiva en la que se encuentre la empresa, esta tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios. Una vez que la empresa se encuentre al tanto de los precios y ofertas de la competencia puede utilizarlas como punto de referencia para orientar supropia política de precios.
INTERACCIÓN ENTRE LOS INSTRUMENTOS COMERCIALES
Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda.  Si la calidad es percibida y apreciada, el consumidor estará dispuesto a pagar un mayor precio del producto. Se reduce entonces la sensibilidad de la demanda con respecto al precio y puede frenarse la caída de las ventas, e incluso estaspueden incrementarse como consecuencia de una elevación del precio.
La publicidad también puede hacer disminuir la sensibilidad de la demanda.

RESPUESTA DE LA DEMANDA
Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:
1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios,dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

2 Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos...