Metodos Para Negociar

La preparación de la Negociación
(“El que se olvida de prepararse, se prepara para ser olvidado”)
Una buena preparación es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria. Lo quehagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la mesa de negociación pondrá rápidamente de manifiesto en lo que hagamos cuando lleguemos a ella.
Un negociador mal preparado tiene que limitarse areaccionar ante los acontecimientos, nunca podrá dirigirlos. Un negociador deficientemente preparado demuestra antes o después que no sabe de lo que está hablando y ante esta situación su opositor se darácuenta de ello, ganará confianza en sí mismo y elevará el nivel de sus exigencias.
La fase de preparación es fundamental para el posterior desarrollo de la negociación y de ella depende en granmedida la consecución de los objetivos que nos planteemos alcanzar.
La preparación de la negociación resulta la clave del éxito para la consecución de los objetivos. La habilidad de las negociacionesreside, precisamente, no en tener ideas brillantes y hacer propuestas desconcertantes e inesperadas en la mesa de negociación, sino en llevar todo el proceso bien preparado y previsto desde el principiohasta el final, sin dejar ningún aspecto al azar. Si estamos pensando sobre la marcha los argumentos para defender nuestros intereses, incurriremos en un grave error, ya que no podremos escucharactivamente a la otra parte y averiguar así sus preferencias, intereses, puntos fuertes y débiles.

Es muy frecuente que los negociadores dediquen el tiempo reservado a la preparación ensayando losargumentos que van a utilizar para defender sus posiciones atrincheradas y atacar las de la otra parte. El mal negociador mide su éxito por los puntos que marca a su contrario.
El factor decisivo ennuestra preparación es la relación de fuerzas existentes entre nosotros y nuestro opositor a la hora de negociar los temas en conflicto. En términos generales, cuanto más fuerte sea nuestra posición, más...