Metodos Para Proyectar Ventas

METODOS PARA PROYECTAR VENTAS :
Ya sea que estés haciendo un plan de negocios para presentar a un banco o inversores o si solo estas creando una lista de deberes la proyección de ventas puede ser una herramienta valiosa si se hace correctamente. Cuando proyectas ventas y se continúan siguiendo actuarles figuras a los anuncios, sabrás con más precisión que esta sucediendo en tu negocio y podráshacer correcciones más rápidamente si necesarias. Seguí los pasos en este artículo para proyectar ventas más acertadamente en tu negocio.

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Pasos
Separa tu negocio en ventas manejables y unidades de gasto
1. Comienza con tus gastos.
* Considera los gastos fijos y variables de renta, y préstamos fijos a utilidades, más capital de equipo e inventario, así como tambiénun presupuesto de marketing y publicidad.
* Considera una mala deuda o devoluciones y un margen de ganancia.
2. Factores en fuentes de ingresos
* Cualquier negocio, sea un producto o servicio, tendrá unidades de medida, incluso si se paga a si mismo (tales como profesionales que cobran por el curto de hora).
3. Revisa los números de ventas anteriores para determinar el cicloen el que se encuentra tu negocio: su flujo y reflujo.
* Por ejemplo, más establecimientos minoristas pueden ejecutarse durante las vacaciones de verano y hacer la mayor parte de sus ingresos durante las vacaciones.
4. Dividí los gastos de ingreso a llegar a un precio de referencia.
* Para manejar tu negocio hacia delante, ata este precio de venta a tus unidades de ingreso,como ser por tipo de proyecto o por temporada, así podes comparar números anteriores a ventas pasadas.
Analiza tu mercado
1. Compara el promedio de ventas por metro cuadrado de tu negocio por negocios como el tuyo.
* Compara negocios de similar medida, en industrias similares, en una similar ubicación.
2. Crea una zona de objetivo alrededor de tu negocio y estima el número total deconsumidores usando o necesitando tu producto o servicio en cada zona (por ejemplo 1 milla, 5 millas, 10 millas).
* Determina las acciones del mercado. Cual negocio son los que los consumidores patrocinan de tu producto o servicio? Que porcentaje obtienes en comparación con tu competencia?
3. Usa tu unidad de quiebre y pone en la balanza la unidad por sobre todas las ventas.
*Por ejemplo: vendes cinco ítems. 1 categoría vende 5 unidades por día, 2 venden 3 unidades cada uno, y 2 venden 1 unidad cada uno. Multiplica el precio de cada unidad por el número vendido por un total de ingresos.
Desarrolla una proyección de marketing
1. Decide como promover mejor tus productos y servicios, y estimar el número de consumidores podes llegar a alcanzar.
2. Realiza unlistado de cómo piensas hacer crecer tu negocio.
* Las opciones incluyen vender más productos corrientes a consumidores reales, atrayendo más consumidores con productos corrientes e introduciendo nuevos productos a corrientes o prósperos consumidores.
3. Revisa acercamientos pasadas de marketing para ver cual tuvo mejores resultados. Que tan bien estas promociones se acercan a tusproductos actuales y consumidores? Puedes replicar las promociones? Pueden diferentes promociones promover ventas a diferentes grupos de clientes, o mover distintas categorías de producto?
4. Combina la promoción, el producto y el cliente para estimar cuanto anticipas vender mientras asciendes.
Hacer las cuentas
1. Calcula la proyección de ventas con esta simple ecuación: Multiplica el númerototal de clientes por precio promedio de unidad.
2. Realiza esta ecuación varias veces: por categoría de producto, por precio de cliente, por la promoción anticipada de resultado.
* Cuanto mas meticuloso hayas sido en crear tu negocio, mas específicamente proyectaras las ventas.

Método de pronóstico de ventas
Métodos cuantitativos:
* Análisis de los factores de mercado: La...