metodos plan de ventas
Páginas: 2 (444 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2014
METODOS DE PLAN DE VENTAS
Primero debemos definir que es un plan de ventas para lo que podemos decir que es un plan de marketing en donde la empresa planifica de forma cuantitativa las ventas yobjetivos en un presupuesto, y dependiendo de las necesidades de la organización también comprenderá un plan de acciones comerciales.
PARA QUE UN PAN DE VENTAS SEA EFECTIVO DEBE INCLUIR.
PREMISAS:es una forma de cuantificar de manera numérica una variable con la que se puedan después hacer comparativos.
EL PROCESO DE VENTA: este cuantifica todo datos del proceso de ventas como número declientes, contactos y otros en cada canal.
PRESUPUESTO TOTAL: refleja todas las ventas y facturación además de los costos creados por las mismas y el margen bruto previsto
PRESUPUESTO PERIODIFICADO YDISTRIBUID POR ZONAS Y/O CANALES: este es complementario si es necesario y es aplicado a canales vendedores entre otros según la necesidad.
TIPOS DE PLAN DE VENTAS SEGÚN ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
1.PLAN X PRODUCTO.
Es especialmente bueno para las empresas que comercializan productos de consumo puesto parte de las ventas y sus variaciones para formar sus presupuestos.
2. PLAN POR ORIGEN.Aplicado mas a las empresas que ofrecen servicios y centrado en los contactos al igual que potenciales clientes derivados del marketing para calcular previsiones de ventas.
PLAN DE VENTAS PORPRODUCTO.
PRECIO DE VENTA: En este ítem se valora el producto según precio neto promedio para dar valor de precio en venta al producto.
PREVISIONES DE VENTA: Esta se da en unidades y es el comparar datoshistóricos para prever variaciones en de productos al igual que estimar nuevos productos.
En este tipo de plan por ventas de producto existen unas PREMISAS:
Precio de venta previsto para elejercicio: es el precio de venta unitario bruto, sin aplicar ninguna modificación como descuentos etc, esto con motivo de facturación
Precio de compra o costo material para la venta x unidad vendida: para...
Primero debemos definir que es un plan de ventas para lo que podemos decir que es un plan de marketing en donde la empresa planifica de forma cuantitativa las ventas yobjetivos en un presupuesto, y dependiendo de las necesidades de la organización también comprenderá un plan de acciones comerciales.
PARA QUE UN PAN DE VENTAS SEA EFECTIVO DEBE INCLUIR.
PREMISAS:es una forma de cuantificar de manera numérica una variable con la que se puedan después hacer comparativos.
EL PROCESO DE VENTA: este cuantifica todo datos del proceso de ventas como número declientes, contactos y otros en cada canal.
PRESUPUESTO TOTAL: refleja todas las ventas y facturación además de los costos creados por las mismas y el margen bruto previsto
PRESUPUESTO PERIODIFICADO YDISTRIBUID POR ZONAS Y/O CANALES: este es complementario si es necesario y es aplicado a canales vendedores entre otros según la necesidad.
TIPOS DE PLAN DE VENTAS SEGÚN ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
1.PLAN X PRODUCTO.
Es especialmente bueno para las empresas que comercializan productos de consumo puesto parte de las ventas y sus variaciones para formar sus presupuestos.
2. PLAN POR ORIGEN.Aplicado mas a las empresas que ofrecen servicios y centrado en los contactos al igual que potenciales clientes derivados del marketing para calcular previsiones de ventas.
PLAN DE VENTAS PORPRODUCTO.
PRECIO DE VENTA: En este ítem se valora el producto según precio neto promedio para dar valor de precio en venta al producto.
PREVISIONES DE VENTA: Esta se da en unidades y es el comparar datoshistóricos para prever variaciones en de productos al igual que estimar nuevos productos.
En este tipo de plan por ventas de producto existen unas PREMISAS:
Precio de venta previsto para elejercicio: es el precio de venta unitario bruto, sin aplicar ninguna modificación como descuentos etc, esto con motivo de facturación
Precio de compra o costo material para la venta x unidad vendida: para...
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