Metodos promocionales.

FRASEOLOGÍA UTILIZADA PARA TIEMPOS COMPARTIDOS.
El lenguaje del tiempo compartido está basado prácticamente en el idioma inglés debido a la influencia norteamericana, motivo por el cual se ha producido una mezcla inglés-español, tanto en palabras como en conceptos sin que esto afecte al entendimiento.
A continuación mencionaremos las más usuales:
* Time share: Tiempo Compartido.
* Opc:contacto público de la calle/ Outside public contac.
* Liner: Vendedor que motiva la necesidad de compra.
* Closer: Vendedor que logra o cierra la venta.
* Tour: Presentación o recorrido en las instalaciones del Resort.
* Hostess: Persona que recepciona a los prospectos.
* In House: Contactos en casa (hospedados en el Club).
* Manifiesto: Hoja de registro de todas lasparejas (prospectos).
* Up: Pareja o prospecto
* In Out: Prospecto que no logra pasar de la Hostess, por falta de requisitos.
* Walk Out: Prospecto que no permanece más de 30 minutos en el club.
* Qualified: Prospecto que califica o cumple con todos los requisitos.
* Survey Sheet: Hoja o formato de encuesta.
* Charge Back: cargo que se le aplica de reserva a los comisionistas.* Frot to back: promotor que realiza la función de liner o closer.
* Spitch: Diálogo que utiliza el opc, para atraer a las parejas.
* Lay dows: prospectos de fácil convencimiento (por lo general siempre compran una membresía)
* Converter: Regalo que es ofrecido a cambio de asistir a la presentación.
* Mickey Mouse sale: Compra la membresía sin suficiente enganche.
*Strokers: prospectos que saben con anticipación el motivo de la invitación y que solo asisten para obtener el regalo (por lo general no compra una membresía).
* Spiff: estímulo económico para vendedores, por lograr una meta preestablecida.

MÉTODOS PROMOCIONALES.
El proceso de promoción es muy importante para lograr una venta y más cuando se trata de vacacionar.
El tiempo compartido como cualquierotro producto a vender, requiere de todo un estudio de mercado que con el paso del tiempo ha sido mejorado, es por eso que, al momento de la promoción se emplean ciertos requisitos fundamentales para lograr la venta.
De acuerdo con el mercadeo del mismo producto, y debido a sus características, la forma más efectiva de vender el tiempo compartido hasta la fecha, ha sido el método de ventadirecta.
Sin embargo, el tiempo compartido se promociona en muchos medios como son la televisión, revistas turísticas, etc. Todo esto con el fin de captar el mayor porcentaje posible de prospectos en los diferentes tipos de mercado.
El cliente: Juega un papel muy importante y definitivo en la venta, porque sin él no se realiza la misma.
Promotores:
El promotor en el lenguaje del tiempo compartido,es toda persona que se dedica y/o participa a propiciar las ventas ( opc’ s, liners, closers, hostess,).Se considera necesario dar una explicación de sus funciones y obligaciones de cada uno de ellos, a continuación:
OPC‘S: (Outside Public Contact). El OPC es la persona que tiene el primer contacto con el prospecto y su trabajo consiste en identificar e invitar a la mayor cantidad posible decompradores o prospectos, para que asistan a una presentación en el desarrollo.
IN HOUSE: (Promotores de casa o Inside Public Contac).
Este promotor se le llama de esta manera, porque se encuentra dentro del desarrollo contactando a los mismos huéspedes del hotel, de ahí que se mencione como " gente de casa".
El in house a diferencia del OPC, no solo invita a los clientes a una presentación sinoque también los acompaña es su recorrido y ofrece toda la información general para su posible venta, y la turna al Closer para que reciba el esquema financiero.

El In house más que presentarse como un promotor, se presenta como "servicio o atención a huéspedes", siendo esta la manera más fácil de invitar a los huéspedes a asistir a la presentación, ya que atenderlos y convertirse en su...