Metodos Y Tecnicas De Fijacion De Precios

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Técnicas de proyección de mercado Técnicas de proyección de mercado
Elaboración y Evaluación de Proyectos de Ingeniería Industrial

Lionel E. Pineda L. - URL - Ingeniería

La demanda Los consumidores logran una utilidad oo La demanda Los consumidores logran una utilidad
satisfacción a través del consumo de Bs o Ss satisfacción a través del consumo de Bs o Ss Para efectos de larecolección de información para la evaluación de un proyecto, la demanda se puede clasificar desde distintos tipos de vista: • En relación con su oportunidad
– Satisfecha » Saturada » No saturada – Insatisfecha (D>O)

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• De acuerdo con su destino
– Bienes finales o de consumo – Bienes intermedios o industriales

• En relación con la permanencia
– De flujo – De stock

• De acuerdocon su necesidad
– Básica – Suntuaria

• En relación con su temporalidad
– Continua – Ciclica o estacional
Lionel E. Pineda L. - URL - Ingeniería

Variación estructural en la proyección de ventas Variación estructural en la proyección de ventas

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300

250

200

Proyección de stock

150

100

Proyección de flujo

50

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Lionel E. Pineda L. -URL - Ingeniería

El ámbito de la proyección El ámbito de la proyección
• La información debe presentarse de la forma que más le convenga al preparador del proyecto (por zonas, por producto, por tipo o atributo del cliente, etc.)

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• La calidad de la información determina la validez de los resultados de la proyección • La elección del método correcto depende de la cantidad y calidadde los antecedentes disponibles • La efectividad del método se evaluará en función de
– Precisión: cualquier error tendrá asociado un costo – Sensibilidad: debe ser lo suficientemente dinámico o estable para afrontar las discontinuidades del mercado – Objetividad: la información base para la proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica

Lionel E. Pineda L. -URL - Ingeniería

Métodos de proyección Métodos de proyección
• Cualitativos
– Delphi
» opinión de expertos en un panel de discusión

– Investigación de mercado
» encuesta de intensión de compra

• Series de tiempo
– medición de valores de una variables en el tiempo a intevalos espaciados uniformemente, – el objetivo es determinar un patrón de comportamiento de la información históricaque posibilite la proyección futura de la variable – Se distinguen cuatro componentes » Tendencia » Factor cíclico » Fluctuaciones estacionales » Variaciones no sistemáticas

Componentes de una serie de tiempo Componentes de una serie de tiempo

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Variable estudiada

Componente no sistemático

Componente cíclico Componente de tendencia

Componente estacional

Tiempo

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Métodos de proyección (cont.) Métodos de proyección (cont.)
• Causales
– Regresión » lineal, exponencial, potencial, logaritmica, cuadrática, Gomportz, logística, etc. – Insumo-producto ó coeficientes técnicos Insumo» identifica las relaciones interindustriales que se producen entre sectores de la economía, descomponiendo la demanda entre bienes finales eintermedios y establece sus relaciones utilizando los coeficientes técnicos – Econométrico, sus etapas son
» La identificación de variables respecto a las que se pueda presumir que influyen sobre la demanda: pib, ingreso, tasa de natalidad, permisos de construcción, demanda publicidad, X, M, etc. » La selección de la forma en que vincule a las variables causales con el comportamiento del mercado,normalmente en forma de una ecuación matemática de primer grado » La validacion del modelo de pronóstico, satisfaciendo el sentdo común y pruebas estadísticas mediante la representación aecuada del proceso que describa. » No acepta externalidades de ningún tipo (∆ oferta, ∆ productividad, etc.)

El proceso de investigación de mercados El proceso de investigación de mercados

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Definir el...