Metricas

SOPORTE FINANCIERO
1. Proyectos de Fomento de la Industria.

a) Considerando que se cumplen con los requisitos, postular al programa de “Capital Semilla Empresa”, de SERCOTEC, considerando que se cuenta con iniciación de actividades y los ingresos no superan los 100 millones de pesos durante los últimos 6 meses.
Se estima optar al 20% del total que entrega SERCOTEC a los emprendedores, loque permitiría obtener junto a una entidad patrocinadora un monto de $ 8.000.000.-

b) Destinar recursos a través, de un porcentaje de las ventas, en apoyo al financiamiento del Plan de Mkt.

c) Captar aliados estratégicos, que tengan interés de involucrarse en un producto típico artesanal para sus clientes, participando como auspiciadores de la marca, donde “Alfajores de Pica Sn. Andrés”entregue productos a empresas estratégicas a un costo menor al de mercado y con ello, dar a conocer la marca a otro segmento de personas, captación de nuevos clientes, aumentar la participación de mercado y principalmente, financiar el Plan de Mkt., conforme a la siguiente idea general:

1) Captar a una Línea Aérea nacional, a fin de que ésta, entregue en cada vuelo que tenga como destino laciudad de Iquique, un producto alfajor.
2) Captar al menos dos empresas de transporte terrestres de buses inter urbanos, bajo la misma modalidad anterior.
3) Captar al menos 4 hoteles en Iquique, que consideren en sus desayunos, el producto Alfajor de Pica.
4) Crear un producto Gourmet, a fin de captar en la Industria de la Banquetería, empresas que consideren en sus cóctel, el producto Alfajor dePica Gourmet.

d) Finalmente y de ser necesario, optar a un financiamiento a través, de una entidad bancaría.








METRICAS
1. Métrica BCG (Boston Consulting Group)
Una herramienta que será de mucha utilidad a determinarlo, es la del Boston Consulting Group, porque si conocemos nuestros productos y la situación en la que se encuentran podremos elegir una estrategia favorable, deacuerdo a lo siguiente:

Actualmente la empresa “Alfajores de Pica San Andrés”, se encuentra en el cuadrante “Perro”, Debido a su posición débil tanto interna como externa, vale decir con un Bajo crecimiento y una baja participación de mercado.


Con el Plan de Marketing, se estima revertir esta situación y con ello lograr en el tiempo de dos años, aumentar la participación de mercado, conestrategias de defender este aumento y publicidad y producto.

Las estrategias para lograr revertir la curva de ventas y beneficios que actualmente se encuentra en declive, es maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participación en el mercado, mejorar el producto y relanzarlo (inversión).
En este segmentoafortunadamente se puede emplear cualquier estrategia de marketing y/o de producción para que se logre si o si subir la participación del mercado por encima del 0.5% y lo más próximos a 01% y llegar en dos años a un 02%, con ello dejar de ser PERRO y proyectarse a ser VACA.
Situación actual que se busca revertir:

SEG.
PRODUCTO
CAJAS (MES)
% DE VENTA
VENTAS
PARTICIPACIÓN
A
Antofagasta
8027%
$ 3.115.200
0,13%
B
Supermercado Iquique
120
40%
$ 4.672.800
0,20%
C
Comercio Iquique
60
20%
$ 2.336.400
0,10%
D
Pica
40
13%
$ 1.557.600
0,07%
Total
300
100%
$ 11.682.000
0,5%





2. Métrica Cuota de Mercado
Cuota del mercado: ¿Qué parte del mercado consume los productos en específico? Esta se determina de la siguiente manera:







SEG.
PRODUCTOCAJAS (MES)
% DE VENTA
VENTAS
PARTICIPACIÓN
A
Antofagasta
80
27%
$ 3.115.200
0,13%
B
Supermercado Iquique
120
40%
$ 4.672.800
0,20%
C
Comercio Iquique
60
20%
$ 2.336.400
0,10%
D
Pica
40
13%
$ 1.557.600
0,07%
Total
300
100%
$ 11.682.000
0,5%

Este concepto muestra la representación que “Alfajores de Pica San Andrés” tiene en el mercado.
Esta baja cuota de mercado...