Metáfora del Arbol

La metáfora del árbol: Una forma creativa para entender el marketing

Con miras a lograr un mayor entendimiento entre los conceptos del marketing aparece el árbol como punto central, ésta figuraque conforme lo plantea Johnstone (1997) permite la reconstrucción del material en la mente del aprendiz como parte del aprendizaje.
Es así como Knight (1993) indica que la literatura es la disciplinaque trata más directamente con el aprendizaje a través de metáforas, o lo que señala Gagne (2007) son las analogías las que han probado que se puede motivar el aprendizaje a través del uso demetáforas.
En ese contexto, los conceptos de marketing pueden hacer uso de las metáforas para poder garantizar su aprendizaje. Por ello, debemos empezar por imaginar que el mundo de los negocios es un áreaverde y natural, y el árbol es capaz de simbolizar las actividades de marketing. Y si es que queremos que nuestro árbol crezca tendremos de la mano el trabajo de los marketeros, que tienen un rol degranjeros porque su camino conlleva la responsabilidad para poder encontrar una tierra fértil que nuestros sentidos deben concebir como el mercado.
Para ello los marketeros deberán ver donde plantar lasemilla (que son nuestras ideas), cómo y cuándo hacerlo porque la decisión de colocar nuestra semilla en el árbol de marketing (línea de producto) es la más importante y si queremos que nuestro árbolcrezca dentro del campo verde de los negocios, necesitamos que el mismo se encuentre libre de competencia. Si bien existen factores que uno puede manejar, también tendremos las nubes, que pueden serpara nuestro árbol sinónimo de hechos positivos (vistos como oportunidad) y negativos (amenazas).
El crecimiento de nuestra semilla, nos mostrará las raíces del árbol: segmentación de mercado,selección de mercado Objetivo (Targeting) y diferenciación del producto y posicionamiento (Kotler y Keller 2006) y es que el producto concebido como un árbol exitoso impacta en el consumidor que es el...