mexcla de mercadotecnia
Páginas: 7 (1637 palabras)
Publicado: 19 de diciembre de 2014
¿Quién nos ayuda a exportar?
CANALES DE DISTRIBUCION
EN EL EXTRANGERO
La dirección de comercialización internacional
no solo se sujeta a la organización ejecutiva. Si
no que se enfoca a la elección de canales con
mayor efectividad al desarrollo y obtención de
los objetivos
CANALES DE
DISTRIBUCION
Son los conductos que cada empresa escoge
para la distribución mas compleja,eficiente y
económica de sus productos y servicios.
FINALIDAD
•
Los productos y servicios deben ponerse al
alcance del consumidor en la cantidad,
tiempo y lugar adecuado y al costo mas bajo
•
CLASIFICACION DE LOS
CANALES
Mayorista
•
Productor
•
Detallista
•
Consumidor
FACTORES A CONSIDERAR EN LA
DETERMINACION DE LOS CANALES
ü
ü
ü
ü
ü
El cliente final
Elproducto
competencia
La propia empresa
Los intermediarios
•
SISTEMAS DE
Revistas especializadas
y catálogos
DISTRIBUCION
•
Representantes de la empresa
•
Visita del importador a la fabrica
•
Relaciones creadas en ferias, comerciales internacionales
5 PUNTOS IMPORTANTES
PARA LA SELECCIÓN A UN
* ESTABILIDAD
MAYORISTA
PRESTIGIO
*
* FUERZA DE VENTAS
*EXISTENCIAS
* SERVICIO
CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA CANALES DE
DISTRIBUCIÓN EN EL EXTRANJERO.
El director de comercialización debe
tener presente que para poder
determinar el medio más adecuado
de distribución es indispensable
considerar
las
características
generales de cada uno de los
canales,
su
integración
para
desempeñar las actividades que se
requieren.
Sobre la decisión delmercado que hay
que cubrir se requiere el estudio de dos
aspectos:
1-que tipo de instituciones debe manejar
el producto.
2-fuerza de distribución.
Ø
Distribución intensiva.
Ø
Distribución selectiva.
Ø
Distribución exclusiva.
PROCEDIMIENTO PARA LA SELECCIÓN DE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El directivo de comercialización debe
determinar
un
enfoque
claro
de
investigaciónconsistente en analizar las
características del producto ,marcado y
productor que influyen en la selección de
Características del producto
•
Valor del producto
•
El volumen
•
Calidad del producto
•
Técnica de elaboración del producto
•
Variedad del producto
•
•
Carácter temporal de producción y
consumo
Demanda y aceptación
Características del mercadoAnalizar los aspectos cuantitativos y
cualitativos de los mercados se pueden
determinar
el
esfuerzo
de
comercialización y los problemas gastos
que sujetan en el canal.
•
Tipo de consumidor
•
Magnitud del o los mercados
•
Concentración de mercados
•
Mercados dispersos
•
Consumos repetitivos
Características del producto
•
Capacidad financiera
•Prestigio de la empresa
•
Políticas
de
comercialización
la
dirección
de
Estructura de la distribución internacional
El primer paso de un empresario que se
interesa en exportar su producto consiste
en analizar los mercados extranjeros para
determinar quién le ofrece mejores
posibilidades de venta.
Existen canales por los que el exportador
puede distribuir sus productospor
ultramar: el método directo e indirecto,
dependiendo del país al que venda o las
oportunidades que se le presenten. Aquí
Venta indirecta
El nuevo exportador puede para su
convencía vender productos a ultramar en
forma indirecta. Venta indirecta significa
que exportador venderás sus productos a
un intermediario que se hace responsable
de vender y embarcar los productos a
ultramar.Varias posibilidades existen en
una forma de exportación.
•
Agentes comisionistas
•
Compañías de exportación
•
Comerciantes de exportaciones
Venta directa
Un exportador puede vender directamente
al extranjero. Al igual que en su mercadeo
domestico el exportador goza de varias
alternativas:
•
Representante de ventas extranjero
•
Distribuidores al altamar
•...
CANALES DE DISTRIBUCION
EN EL EXTRANGERO
La dirección de comercialización internacional
no solo se sujeta a la organización ejecutiva. Si
no que se enfoca a la elección de canales con
mayor efectividad al desarrollo y obtención de
los objetivos
CANALES DE
DISTRIBUCION
Son los conductos que cada empresa escoge
para la distribución mas compleja,eficiente y
económica de sus productos y servicios.
FINALIDAD
•
Los productos y servicios deben ponerse al
alcance del consumidor en la cantidad,
tiempo y lugar adecuado y al costo mas bajo
•
CLASIFICACION DE LOS
CANALES
Mayorista
•
Productor
•
Detallista
•
Consumidor
FACTORES A CONSIDERAR EN LA
DETERMINACION DE LOS CANALES
ü
ü
ü
ü
ü
El cliente final
Elproducto
competencia
La propia empresa
Los intermediarios
•
SISTEMAS DE
Revistas especializadas
y catálogos
DISTRIBUCION
•
Representantes de la empresa
•
Visita del importador a la fabrica
•
Relaciones creadas en ferias, comerciales internacionales
5 PUNTOS IMPORTANTES
PARA LA SELECCIÓN A UN
* ESTABILIDAD
MAYORISTA
PRESTIGIO
*
* FUERZA DE VENTAS
*EXISTENCIAS
* SERVICIO
CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA CANALES DE
DISTRIBUCIÓN EN EL EXTRANJERO.
El director de comercialización debe
tener presente que para poder
determinar el medio más adecuado
de distribución es indispensable
considerar
las
características
generales de cada uno de los
canales,
su
integración
para
desempeñar las actividades que se
requieren.
Sobre la decisión delmercado que hay
que cubrir se requiere el estudio de dos
aspectos:
1-que tipo de instituciones debe manejar
el producto.
2-fuerza de distribución.
Ø
Distribución intensiva.
Ø
Distribución selectiva.
Ø
Distribución exclusiva.
PROCEDIMIENTO PARA LA SELECCIÓN DE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El directivo de comercialización debe
determinar
un
enfoque
claro
de
investigaciónconsistente en analizar las
características del producto ,marcado y
productor que influyen en la selección de
Características del producto
•
Valor del producto
•
El volumen
•
Calidad del producto
•
Técnica de elaboración del producto
•
Variedad del producto
•
•
Carácter temporal de producción y
consumo
Demanda y aceptación
Características del mercadoAnalizar los aspectos cuantitativos y
cualitativos de los mercados se pueden
determinar
el
esfuerzo
de
comercialización y los problemas gastos
que sujetan en el canal.
•
Tipo de consumidor
•
Magnitud del o los mercados
•
Concentración de mercados
•
Mercados dispersos
•
Consumos repetitivos
Características del producto
•
Capacidad financiera
•Prestigio de la empresa
•
Políticas
de
comercialización
la
dirección
de
Estructura de la distribución internacional
El primer paso de un empresario que se
interesa en exportar su producto consiste
en analizar los mercados extranjeros para
determinar quién le ofrece mejores
posibilidades de venta.
Existen canales por los que el exportador
puede distribuir sus productospor
ultramar: el método directo e indirecto,
dependiendo del país al que venda o las
oportunidades que se le presenten. Aquí
Venta indirecta
El nuevo exportador puede para su
convencía vender productos a ultramar en
forma indirecta. Venta indirecta significa
que exportador venderás sus productos a
un intermediario que se hace responsable
de vender y embarcar los productos a
ultramar.Varias posibilidades existen en
una forma de exportación.
•
Agentes comisionistas
•
Compañías de exportación
•
Comerciantes de exportaciones
Venta directa
Un exportador puede vender directamente
al extranjero. Al igual que en su mercadeo
domestico el exportador goza de varias
alternativas:
•
Representante de ventas extranjero
•
Distribuidores al altamar
•...
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