Mexico Argentina Negociación

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Exportación México – Argentina.
Técnicas de Negociación Internacional.
UAS



UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SINALOA
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES



TRABAJO FINAL
Materia: Técnicas de Negociación Internacional.

Maestro: Víctor Morales.
CICLO: 2011-2012

ELABORADO POR:
Raúl López Delgado.
Paola Osuna Cuellar.Everardo Cuadras Reyes.

Índice
1. Marco teórico.
2. Introducción
3. Justificación
4. La empresa
5. Globalización y Negocios internacionales.
6. Influencia gubernamental en el comercio.
7. Evaluación y selección de países.
8. Inversión directa y estrategias de colaboración
9. Entornos culturales que enfrentan las empresas.
10. Entornos políticos yjurídicos que enfrentan las empresas.
11. Entornos económicos que enfrentan las empresas
12. Mercados globales de divisas.
13. Manufactura global y administración de la cadena de suministro.
14. Administración de recursos humanos.

En base al libro: “Negocios Internacionales. Ambientes y Operaciones” de los autores: John D. Daniels, Lee H. Radebaugh y Daniel P. Sullivan, explicaremoscomo pretendemos realizar una inversión extranjera directa en el país: Argentina con el producto: Café el “Moreno”.
CAPÍTULO 1: GLOBALIZACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.
En este capítulo nos basaremos para saber un poco más de la globalización, las fuerzas que impulsan a esta, los factores que inciden en el aumento de la misma, y como esta beneficia en la actualidad al comercio y a los negociosinternacionales. También las razones por las que las empresas deciden participan en los negocios internacionales, los modos de operación en estos negocios internacionales y los diferentes tipos de inversiones.
CAPÍTULO 2: INFLUENCIA GUBERNAMENTAL EN EL COMERCIO.
Aquí estudiaremos y analizaremos como los diferentes gobiernos de los países influyen alta o bajamente en los negocios internacionales,los resultados contradictorios de las políticas comerciales y el papel que desempeñan las partes interesadas. Analizaremos también algunos argumentos económicos que están a favor de las intervenciones gubernamentales en las relaciones comerciales, como algunos países implementan instrumentos para el control del comercio, y por ultimo como poder manejar las diferentes influencias gubernamentales yalgunas tácticas para hacer frente a la competencia.
CAPÍTULO 3: EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAISES.
En este capítulo veremos las mejores formas y técnicas para seleccionar el país con el que se pretende mantener relaciones comerciales, para esto analizaremos que tipo de información es importante en dicha exploración para evaluar tanto las oportunidades como los riesgos que se pueden correr, quetanto importa la geografía o la distancia entre los países, y la importancia de la recopilación y análisis de datos para hacer la mejor elección en cuanto al país con el que se desea mantener relaciones comerciales.
CAPÍTULO 4: INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN.
En este capítulo empezaremos por analizar las diferentes razones por las que en ocasiones exportar pudiera no serfactible y por lo tanto es mejor realizar una inversión extranjera directa en otro país, también veremos los diferentes acuerdos de participación accionaria sin colaboración en el extranjero, como efectuar y asumir el control de una inversión extranjera directa, y las razones por las que las diferentes empresas colaboran entre sí en diferentes tipos de alianzas, los motivos tanto generales comointernacionales para establecer los acuerdos de colaboración.
CAPÍTULO 5: ENTORNOS CULTURALES QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS.
En este capítulo analizaremos y estudiaremos la importancia de conocer primero la cultura de un país para poder así realizar una inversión extranjera ahí, empezaremos con la importancia de la conciencia cultural y como con un poco de aprendizaje podemos lograr mucho, la existencia...