mexico df


Nombre: Alejandra Elizabeth RodríguezLópez
Matrícula: 2717983
Nombre del curso:
Contextos socioculturales de negocios internacionales
Nombre del profesor:
Alejandro Jiménez
Módulo:
Módulo 4, tema 15
Actividad:
Tarea Evaluable 4
Fecha: 24/11/2014
Bibliografía:
Recuperado el día 24 de noviembre de 2014 en: www.tecmilenio.mx

INTRODUCCION
Un acuerdo Piggyback es una forma decooperación en la que la compañía (llamémosle “portada”), coopera con su infraestructura de ventas en un país extranjero a la disposición de otra compañía (llamémosle “portadora”), bajo ciertas condiciones monetarias o comerciales ya pactadas. La ventaja de este sistema es que le permite acceder a la compañía portadora a nuevos mercados sin necesidad de mucha inversión; además, se gana tiempo encuanto a conocimiento del mercado y facilita la adquisición de experiencia.
Las relaciones comerciales en la India son construidas a través de respeto y confianza. En general, los indios prefieren construir relaciones de largo plazo.
PROCEDIMIENTO
Lo más importante es conocer a la cultura de negocios en el país; es por eso que se describirá para que todas las personas de la compañía se encuentrenen la misma sintonía a la hora de tener cualquier contacto con el personal indio de la compañía con la que se hará el trato. He aquí las premisas básicas con las cuales se trabajará:
Premisas generales: el mejor momento para una reunión es al terminar la mañana o al empezar la tarde; hay que asegurarse de confirmar la reunión con una semana de antelación, y hay que volver a llamar la mañana deldía de la cita; es bueno mantener un horario flexible por si se necesitan hacer cambios de último momento; la puntualidad causa muy buena impresión.
Los saludos: un apretón de manos; si su interlocutor es una mujer, debe esperar a que ella dé el primer paso.
A la hora de presentarse: Utilizar, en la medida de lo posible, los títulos como “doctor” o “profesor”. Si la persona no los posee, deberáemplear los títulos de señor, señora o señorita. No debe de rechazar comida cuando se ofrezca durante las reuniones, pues es considerada una ofensa. Es útil tener en cuenta que muchos de los indios son vegetarianos.
Los regalos: cuando se obsequia algo muy costoso o muy grande, puede ser considerado un intento de soborno; si se quiere hacer esto, debe de ser algo pequeño o simbólico.
Etiqueta devestimenta: es formal. En las partes más calurosas del país es menos formal, aunque serlo en la primera reunión de negocios indica respeto.
Temas de conversación: es importante platicar de la familia, los hijos y los amigos como parte del transcurso de conocimiento mutuo cuando se hacen negocios. Esto es muy importante, y abre la puerta a otros temas como religión y la política; cuando estopase hay que ser sumamente respetuoso y estar bien informado para intercambiar ideas de manera argumentada.
Comunicación: las reuniones comienzan con una conversación amistosa. No se debe de ser agresivo y hay que respetar que la toma de decisiones es lenta. No hay que ser demasiado legalista, pues los indios generalmente no confías en el sistema legal, y la palabra de una persona basta para llegara un arreglo.
Ganar-ganar: a los indios les gusta la justicia. Es bueno aplicar la estrategia llamada “ganar-ganar”, en la cual todas las partes involucradas salen beneficiadas. La ventaja de esto es que se consigue mantener relaciones a largo plazo, genera un clima de apertura y flexibilidad, comunica la intención del involucrado de cooperar y colaborar, agiliza y facilita la negociación alhaber un ambiente cordial y abierto.
La empresa multinacional con la que se trabajará es un restaurante de tacos llamado “El taco feliz”, que lo está situado en 70 países del mundo como México, Estados Unidos, Brasil, Chile, Colombia, Australia, entre otros. Ahora se quiere iniciar operaciones en la India.
En este país multicultural y diverso conviven muchas religiones las cuales, tienen sus...