Mexkalito Final
Páginas: 17 (4048 palabras)
Publicado: 7 de agosto de 2015
INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del estudio de las ventas en nuestras vidas, para lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas
Nociones de esta disciplina, con el fin de acercarnos un poco a su naturaleza.
Posteriormente, analizaremos procesos, dado que esta materia tiene como objetivo facilitar este proceso que no es nada sencillo.No pretendemos llegar a una respuesta absoluta, sino que entregar algunos elementos que
Permitan al lector profundizar en el tema y obtener sus propias conclusiones, ya que esta área tiene un sinfín de ramas, estrategias y modos de llegar al cierre, pues cada vendedor tiene su propio estilo, actitudes y destrezas que lo hacen ser el mejor.
Finalmente veremos la posición más alta, como dirigir ymantener una gerencia de ventas.
OBJETIVO GENERAL
Elaboraremos unos sistemas de ventas enfocado a la empresa en donde se pueda observar el proceso de ventas, aplicándolo para lograr el aprendizaje de la materia.
3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.-Estudiar el proceso de ventas para conocer el producto y tener resultados en el Mercado.
2.-Conocer el proceso del producto para lograr una facilidaden la venta mediante las técnicas aprendidas.
3.-Valorar la calidad de la información adquirida en las ventas de nuestro producto.
DESARROLLO
MISIÓN
Dar a conocer el producto artesanal oaxaqueño, revolucionando su imagen que tiene acerca del mezcal.
VISION
Lograr el conocimiento internacional del mezcal, mediante el enriquecimiento de sus variedades.
OBJETIVO
Posicionar el mezcal en elmercado como la mejor opción entre las bebidas populares mexicanas, con precios accesibles y los más altos estándares de calidad.
JUSTIFICACIÓN
Apoyar el comercio artesanal mexicano con la distribución de la bebida: mezcal.
PROSPECCIÓN
Boulevard Calacoaya #3 Col. La Ermita, Atizapán de Zaragoza, Edo. México. C.P. 52970.
El motivo de la ubicación es debido a que es una zona concurrida por comerciodel giro de centros nocturnos y a la abundante población juvenil adyacente a la zona.
IDENTIFICACION DEL PERFIL DEL PROSPECTO Y EVALUACIÓN
PERFIL DEL PERSONAL:
*Atención a clientes:
Meseras (2): 20-25
Funciones a desempeñar: Recibir a los clientes, atenderlos, orientarlos, indagar sobre el cliente y sus expectativas.
*Vendedor:
35 a 50 años con conocimientos en en el proceso del mezcal.Funciones a desempeñar: Vender el producto e informar sobre el mismo con respecto a su elaboración y proceso, enriqueciendo a los clientes.
*Ayudante General:
Sexo Masculino, 18-25.
Funciones a desempeñar: Acomodar el producto, y abastecimiento de mercancía.
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE VENTAS
*Correspondencia entre necesidades y beneficios:
vender la idea de tomar algo menos industrializado,con procesos más naturales.
*Plan de ventas de la empresa:
corto plazo- en el establecimiento con la venta del producto
mediano plazo- degustaciones en expos, eventos, conciertos
largo plazo- patrocinios, eventos masivos y privados
*Necesidades profesionales
-calidad en el servicio
-precios accesibles
-reconocimiento nacional e internacional
*Necesidades organizacionales
-un establecimientoseguro para el cliente y los colaboradores
-empleados eficientes, responsables, comprometidos y leales\
*pensar como el prospecto
precio, promociones, oferta, seguridad, calidad
ACERCAMIENTO
Fomentar al cliente la necesidad de nuestro producto mediante degustaciones, folletos, redes sociales y de comunicación
Objetivos del acercamiento: Con una buena publicidad y una buena presentación delproducto.
TIPOS DE ACERCAMIENTO
Planteamiento del beneficio: A pesar de ser una bebida alcohólica no es tan nociva para la salud si se consume en una cantidad moderada, además de ser un buen digestivo y en algunos casos utilizado como remedio casero.
Planteamiento de referencias: Somos una empresa 100% mexicana, confiable y emprendedora, además somos distribuidores de una importante...
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del estudio de las ventas en nuestras vidas, para lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas
Nociones de esta disciplina, con el fin de acercarnos un poco a su naturaleza.
Posteriormente, analizaremos procesos, dado que esta materia tiene como objetivo facilitar este proceso que no es nada sencillo.No pretendemos llegar a una respuesta absoluta, sino que entregar algunos elementos que
Permitan al lector profundizar en el tema y obtener sus propias conclusiones, ya que esta área tiene un sinfín de ramas, estrategias y modos de llegar al cierre, pues cada vendedor tiene su propio estilo, actitudes y destrezas que lo hacen ser el mejor.
Finalmente veremos la posición más alta, como dirigir ymantener una gerencia de ventas.
OBJETIVO GENERAL
Elaboraremos unos sistemas de ventas enfocado a la empresa en donde se pueda observar el proceso de ventas, aplicándolo para lograr el aprendizaje de la materia.
3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.-Estudiar el proceso de ventas para conocer el producto y tener resultados en el Mercado.
2.-Conocer el proceso del producto para lograr una facilidaden la venta mediante las técnicas aprendidas.
3.-Valorar la calidad de la información adquirida en las ventas de nuestro producto.
DESARROLLO
MISIÓN
Dar a conocer el producto artesanal oaxaqueño, revolucionando su imagen que tiene acerca del mezcal.
VISION
Lograr el conocimiento internacional del mezcal, mediante el enriquecimiento de sus variedades.
OBJETIVO
Posicionar el mezcal en elmercado como la mejor opción entre las bebidas populares mexicanas, con precios accesibles y los más altos estándares de calidad.
JUSTIFICACIÓN
Apoyar el comercio artesanal mexicano con la distribución de la bebida: mezcal.
PROSPECCIÓN
Boulevard Calacoaya #3 Col. La Ermita, Atizapán de Zaragoza, Edo. México. C.P. 52970.
El motivo de la ubicación es debido a que es una zona concurrida por comerciodel giro de centros nocturnos y a la abundante población juvenil adyacente a la zona.
IDENTIFICACION DEL PERFIL DEL PROSPECTO Y EVALUACIÓN
PERFIL DEL PERSONAL:
*Atención a clientes:
Meseras (2): 20-25
Funciones a desempeñar: Recibir a los clientes, atenderlos, orientarlos, indagar sobre el cliente y sus expectativas.
*Vendedor:
35 a 50 años con conocimientos en en el proceso del mezcal.Funciones a desempeñar: Vender el producto e informar sobre el mismo con respecto a su elaboración y proceso, enriqueciendo a los clientes.
*Ayudante General:
Sexo Masculino, 18-25.
Funciones a desempeñar: Acomodar el producto, y abastecimiento de mercancía.
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE VENTAS
*Correspondencia entre necesidades y beneficios:
vender la idea de tomar algo menos industrializado,con procesos más naturales.
*Plan de ventas de la empresa:
corto plazo- en el establecimiento con la venta del producto
mediano plazo- degustaciones en expos, eventos, conciertos
largo plazo- patrocinios, eventos masivos y privados
*Necesidades profesionales
-calidad en el servicio
-precios accesibles
-reconocimiento nacional e internacional
*Necesidades organizacionales
-un establecimientoseguro para el cliente y los colaboradores
-empleados eficientes, responsables, comprometidos y leales\
*pensar como el prospecto
precio, promociones, oferta, seguridad, calidad
ACERCAMIENTO
Fomentar al cliente la necesidad de nuestro producto mediante degustaciones, folletos, redes sociales y de comunicación
Objetivos del acercamiento: Con una buena publicidad y una buena presentación delproducto.
TIPOS DE ACERCAMIENTO
Planteamiento del beneficio: A pesar de ser una bebida alcohólica no es tan nociva para la salud si se consume en una cantidad moderada, además de ser un buen digestivo y en algunos casos utilizado como remedio casero.
Planteamiento de referencias: Somos una empresa 100% mexicana, confiable y emprendedora, además somos distribuidores de una importante...
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